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言语交际策略在谈判中的应用研究
目录
言语交际策略在谈判中的应用研究（1）．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4
一、内容概览．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4
（一）研究的背景与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6
（二）相关概念界定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7
（三）文献综述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8
二、言语交际策略概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10
（一）言语交际的定义与特点．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11
（二）言语交际策略的分类．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12
（三）言语交际策略的功能与作用．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13
三、谈判中的言语交际策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14
（一）谈判准备阶段的言语交际策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16
（二）谈判过程中的言语交际策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16
（三）谈判结束阶段的言语交际策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17
四、不同类型谈判中的言语交际策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21
（一）双边谈判与多边谈判中的言语交际策略差异．．．．．．．．．．．．．．22
（二）竞争型谈判与合作型谈判中的言语交际策略选择．．．．．．．．．．23
（三）谈判风格对言语交际策略的影响．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25
五、言语交际策略的有效运用．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26
（一）根据谈判目标选择合适的策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28
（二）根据对方特征调整言语交际策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29
（三）结合情境灵活运用言语交际策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30
六、案例分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31
（一）经典谈判案例介绍．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31
（二）案例中言语交际策略的运用分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34
（三）案例总结与启示．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．35
七、研究方法与局限．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．37
（一）研究方法的说明．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．38
（二）研究的局限性分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．39
（三）未来研究方向展望．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．41
八、结论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．43
（一）主要研究发现总结．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．44
（二）言语交际策略在谈判中的重要性．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．45
（三）对未来研究的建议．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．46
言语交际策略在谈判中的应用研究（2）．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．47
一、内容描述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．48
（一）研究的背景与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．49
（二）相关概念界定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．50
（三）国内外研究现状及趋势．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．51
二、言语交际策略概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．52
（一）言语交际的定义与特点．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．52
（二）言语交际策略的概念与分类．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．53
（三）
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