教育培训机构资料吕德忠中小学英语培训市场竞争(1).pptVIP

展示自己专业—建立信任展示课堂重训练轻填鸭展示班型分层次教学展示硬件教材设备环境展示成果成绩对比展示价格凸显价值展示特点1、听力训练5、完型填空2、词汇速记6、个性化学习3、文章读诵7、标准化教学4、语法沉淀8、作文技巧展示自己展示特点英语厌学的原因1.单词总是背的慢,忘的快,总是背不完2.学了很多年听力差，口语差，做题能力差3.学生不愿背课文，耗时多，效果差4.语法无清晰的笔记，无法系统总结归纳展示自己展示特点◆提高效率◆资源共享◆可提供自主性学习◆可以调动右脑◆效率低下◆教学资源不平衡◆填鸭式教学◆左脑学习为主传统教学VS特色教学展示课堂展示特点展示课堂展示特点学生可在同一教室学习不同的内容展示班型展示特点单词读写课文背诵语法概括应考训练展示设施展示特点2005年第五届中国“星星火炬”全国青少年英语风采展示活动获奖学员风采展示成果展示特点培养兴趣掌握方法工具激发潜能按规律学习高质高分高能考啥学啥死记硬背不求创新功利主义盛行低质低分低能应试教育VS差异教学展示成果展示特点中小学英语培训市场竞争趋势浅析1由单一的班型向复合班型转变2由一本教材向系列课程设计转变3由一对一向个性化转变4由小班向大班转变5由名师向名校转变6由前端竞争向中端竞争转变7由教材优势向特色班型转变8由语音/词汇/语法竞争转向学习能力特训9由分数结果导向转变为关注学习过程培训市场跟随者战略---生瑜亦可生亮周瑜被谁打败的？我们的目标不是打败竞争对手同行的正确称呼是一路同行世界冠军只是超越自己不断的自我否定才能走向持续获胜与高手博弈重在汲取经验，寻求多赢诸葛亮为什么获胜？了解市场——曹军信息注意天时——挖掘机会整合资源——团结鲁肃找准跑道——分享天下既生瑜亦生亮麦当劳与肯德基百事可乐与可口可乐必胜客与巴贝拉诺基亚与摩托罗拉丰田与奔驰跟随者的劣势学生总体规模小优秀师资水平低课程未形成系统学校管理能力差社会支持力量小培训市场跟随者的营销战略1绕开价格竞争陷阱自我昏迷2做好前端鱼塘课程短兵相接3拉升同类课程价格遇强则强4建立差异盈利模式涨价策略5摆脱恶性低级手段高于对方跟随者的管理模式情感建设与标准提升勇于创新与绩效考核乐观情绪与团队协同热爱事业与职业规划优质沟通与严格执行招生问题分析招生中存在的问题宣传单量大效果差12电话问询多来的少3咨询后还要再考虑1、如何增加宣传单的效果2、如何增加接电话成功率3、如何增加咨询的成功率对外宣传篇内容雷同家长排斥效果较差发宣传单面临的主要问题锁定目标如何增加宣传单的效果增加频率减少内容保留好奇说出不同如何卖宣传单通过在初中、高中校门口设定展板内容：1.学习方法宝典销售没有一个孩子不想成为好学生只不过没有找到正确的方法2.学生俱乐部会员召集寻找英语偏科学生破解英语高分密码寻找英语偏科厌学学生1破解英语学习高分密码2提高英语成绩正确方法3举例接电话的问题表现接电话的人没有经过训练，随意性极大1回答问题过于详细，降低了来的必要性2没有给家长留下深刻印象3没有给家长安排好时间4如何增加接电话成功率改变应答为主动提问1改变随意为安排时间2改变提供为指出问题3改变课程为班型设置4对外接待篇如何做好前台的咨询接待如何增加咨询的成功率成交的八字秘诀如何增加咨询的成功率咨询的五大流程信任专业：数字，自信需求很多都是满足需求我们要指出需求物超所值价格与价值的关系在

于效率时间是最大的成本建立和谐激发兴趣展示自我回答疑问促成交费建立和谐的具体方式少解说，多聆听坚定的语言，多理解适当的提问，让家长放松下来找到家长的问题所在不要抨击别的机构