《影楼各种门市培训课件》秀场-抢钱门市大作战.pptxVIP

认识一:行业的竞争永远存在!2如果我们一直保有传统的经营模式,却忽略到市场风云瞬息万变,如果你不动,别人就会抢得先机;如果你不变,别人就会抢得市场;如果你不创新,别人就会抢得客户的心!

认识二:企业永续经营的基石-体系!3过去的经营—人性化管理“人”---“事”---“制”=“面子---无可奈何!”现代的经营—制度化管理“制”---“事”---“人”=“管理完善---蒸蒸日上！”建立完善的操作体系，企业方能经久不衰！

01认识二:企业永续经营的基石-体系!03带动的是……人02依托的是……制04黄金管理管理的是……事

现代企业永续经营——要运用现代科学科学在企业经营中，强调的就是“软件”、“硬件”并行，硬件包含着：店型、店貌、装修、生财器具等皆能与时俱进；软件则包含着：人与执行体系的结合，亦能与时俱进！

假设您想要赚50年的钱，贰企业经营《目的》就是为了要《赚钱》壹因此，企业才有《战略部署》一词！肆那您就必须从现在开始去部署！叁

实施战略部署门市目标要明确——业绩来源如果“客人”是我们的最大目标，那么我们就应该针对我们的目标,进行长期经营，才有可能赚到更多的钱

010203业绩产出来源于两大支撑点门市、化妆、摄影的服务与开发客户服务部后续跟进与维护

01客户既然是最重要的目标，02那么我们就应该去对他做些03什么？三、满足市场消费需求

简单道理从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。其中，一个人要了一篓鱼，另一个人要了一根鱼竿，于是他们分道扬镳了。得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼，他狼吞虎咽，还没有品出鲜鱼的肉香，转瞬间，连鱼带汤就被他吃了个精光，不久，他便饿死在空空的鱼篓旁。另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿，一步步艰难地向海边走去，可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的海洋时，他浑身的最后一点力气也使完了，他也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人间。1又有两个饥饿的人，他们同样得到了长者恩赐的一根鱼竿和一篓鱼。只是他们并没有各奔东西，而是商定共同去找寻大海，他俩每次只煮一条鱼，他们经过遥远的跋涉，来到了海边，从此，两人开始了捕鱼为生的日子，几年后，他们盖起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的渔船，过上了幸福安康的生活。2一个人只顾眼前的利益，得到的终将是短暂的欢愉；一个人目标高远，但也要面对现实的生活。3只有把理想和现实有机结合起来，才有可能成为一个成功之人。有时候，一个简单的道理，却足以给人意味深长的生命启示。4

案例引发的深思……“工作”只是来上班而后下班的。在您任职的公司中，您只是单纯的来上、下班，还是来经营一份事业的？……一、上班族就意味着打工族,在打工者的想法中,01定下来了吗？……二、在您的公司中，您想过会在您的岗位上做多久吗？02

案例引发的深思……但都忽略了一步一脚印积累宝贵的经验…四、人们对成功都充满渴望，而您负责的是“过程”，您将以什么样的思想及方式去证明您存在的价值…三、您的公司要的是“结果”，

案例引发的深思……01人们终其一生，02要不选择庸碌而终！要不选择名留青史！03这个世界人人都想功成名就，但必须付出代价！04这就是人生！05有付出必有收获?有播种必有结果06观念一变天地宽?心态一变无级限07您悟通了吗？…

饱满的热情——展现给客户壹贰坚定的信念——与同事分享叁旺盛的斗志——留给自己肆百折不挠、永不言败——锲而不舍的精神伍驾驭于工作之上——志?在掌控一、抢钱一族应有之特质：壹、独领门市风骚?独霸行业鳌头

2、商人——市场、销售角度作为卓越的门市专家、顾问，必须具备二大特质：a、对金钱有强烈的追逐欲望b、明确门市是做“资源销售”的，而非“单次销售”意味着：您必须将眼光放远，您在面对一对客户时，您是在经营，而非接待，因为每一对客户身旁最少有500个资源……1、专业——专家、顾问角度门市不是介绍员、不是服务员，更不是接待员；门市是婚庆领域具备专业、权威发言权的专家；试想一下：a、资深的摄影师称为摄影大师…专家b、资深的化妆师称为形象设计大师…专家c、资深的门市呢？...您呢？…

·产品时代·价格时代·品牌时代1、较侧重于摄影、化妆等技术层面2、产品系列较单一，附加价值体现不强3、销售机制，价格政策等较不完善1、在同行业竞争中，售方底气不足，无奈求现，实施减法2、市场定位不清，价格体系较乱3、销售较无战术，无流程控管1、人员品牌标准化2、服务流程标准化3、销售战术标准化4、产品质量标准化5、店格形象标准化进入标准化管理时代：

1、陆军：意即地