原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
互联网对保险营销渠道的影响及应对策略分析
目录
一、内容描述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4
1.1研究背景与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4
1.1.1数字化转型浪潮下的行业变革．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7
1.1.2保险营销生态的动态演变．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9
1.2相关概念界定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11
1.2.1互联网营销渠道的内涵．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12
1.2.2保险营销渠道的演变历程．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14
1.3研究内容与方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15
1.3.1主要探讨的核心问题．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17
1.3.2文献梳理与理论分析框架．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19
1.4研究创新与局限．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20
1.4.1可能的研究贡献点．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21
1.4.2研究过程中存在的限制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22
二、互联网时代保险营销渠道的演变与现状．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23
2.1传统保险营销模式回顾．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28
2.1.1经纪人制度的成熟与挑战．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29
2.1.2直接营销模式的初步探索．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30
2.2互联网对保险营销渠道的冲击与重塑．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32
2.2.1新技术驱动渠道变革．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．33
2.2.2新模式涌现与竞争格局变化．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34
2.3当下主要互联网保险营销渠道分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．37
2.3.1社交化媒体平台的营销应用．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．38
2.3.2专业化保险信息聚合网站．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．39
2.3.3大数据驱动的精准营销平台．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．41
2.3.4移动互联网应用．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．42
2.3.5直播与内容营销的新途径．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．44
三、互联网对保险营销渠道的核心影响分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．45
3.1营销效率与成本的优化．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．46
3.1.1信息传播速度与广度的提升．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．48
3.1.2营销资源投入产出比的变革．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．49
3.2客户关系管理模式的转变．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．50
3.2.1从单向推广到互动连接．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．52
3.2.2数据驱动的客户画像与需求洞察．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．53
3.3产品创新与定价机制的调整．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．54
3.3.1满足个性化需求的定制化产品．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．56
3.3.2基于数据的动态化、智能化定价．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．57
3.4市场竞争格局的重塑．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．58
3.4.1新兴互联网保险公司的崛起．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．60
3.4.2传统险企的竞争压力与机遇．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．61
3.5监管环境与合规要求的演变．．．．．．．．．．．．．
文档评论（0）