保险公司培训：我不是弱者.pptxVIP

我不是个弱者

决定一个人成功的因素不是能力和努力而是眼力和毅力凡是想做明白，首先想明白

经营寿险为什么这么难呢？寿险营销难!难吗？

正：保险费每年大幅攀升；反：业务员喊保险越来越难做。正：市场总体认同度越来越高；反：业务员感到客户更大的拒绝压力。正：保险公司的激励费用不断增加；反：业务员的激情难以调动。正：客户买保险越来越理性；反：业务员卖保险越来越感性。今天的矛盾

正：客户的专业知识越来越强；01反：业务员的展业技能难以提高。02正：公司的管理越来越规范；03反：业务员的活动量逐渐下降。04正：行业内人才极度缺乏；05反：业务员感到自己没有被重用。06正：市场变化越来越快；07反：业务员正如温水煮蛙。08今天的矛盾

寿险界最大的谎言是什么一个人进入寿险行业，只谈推销，不谈组织发展，却口口声声地说，寿险行业是个可以终生从事的事业，这简直是自欺欺人。

增员是事业展业是工作不增员就是不务正业

很多寿险精英寿险生命之所以短暂

是因为01不孕不育02有意愿03没能力04忌就医05

1我是否有意愿、希望自己改变？2增员经营是否有奉献之心！3什么是有效的增员策略与步骤？6过去的日子我们曾经做过多少增员的专题早会？5我愿不愿意提升专业，改变自己的策略和方法？4我现在是怎样做增员的？关于增员

增员会抢我的业务1增上人来也留存不住，不如不增。2我的增员利益不如我做单的利益来得快。3增员太麻烦还得辅导他。4我自己都不想干了还增员？5增员里有很多是我的老客户，他们知道我们挣多少钱了很可怕，如不干了负面太大6。。。。。。。。。。7我们可爱的观念

更可爱的观念市场是大家的，朋友是交叉的增员是抢市场，你不增你拦不住别人增增员是增加知名度，提升知名度实际上是在挖管道，挖管道永远是长期利益，名比利有时候要重要的多。增员是在此行业长寿的秘诀，晋升的必经之路。增员是增加收入的捷径。增员是现在公司的气候，跟气候过不去就是跟钱过不去。50/100≠1/2

为何要增员？为何不愿增员？增员思考一：利益与困难的关系010302

销售请别人掏钱请别人赚钱针对有钱人针对所有人常遭侮辱性打击有拒绝但少有侮辱增员1.增员难

对行业不自信增员没有做好足够的准备你是否有信心敢大声说出“来跟我就对了,听我的准没错”做的少为什么增员难？

人总有年老的时候增员是积累养老金你不可能每天工作20、30、40、50、小时你不可能365天都工作不可能人人都是精英010302042.增员不如做单赚钱

增员是利他的职业，和你做得是否长久没关系3你有其他的选择吗？1如果做久了呢？23.我不知自己能做多久？

01增员现在你感觉很难，02孤身奋战，未来会不会会更难？关于增员的思考二

ONE增员是否甄选？关于增员的思考四

《贞观政要》——用师得天下，用友霸一方，用徒则亡0101020304内有企图心中间有人脉外有亲和力020304理想被增员者的特质

分析、直觉？1罗斯福2希特勒3丘吉尔1.信奉巫医和算命有两个情妇多年的吸烟史嗜酒成性3.曾经两次被赶出办公室每天到中午才起床大学时曾服用毒品每晚要喝一升白兰地2.曾经是战斗英雄保持素食习惯不吸烟年轻时没干过违法的事

01如何增员优秀者03民工吸引民工02成功吸引成功关于增员的思考五

正确行业观关于增员的思考六

TWO增员如何落实追踪？关于增员的思考七

持之以恒的追踪增员是一条漫长的光荣之路,公平付出是值得的

01表示我们所说的是真格的，不是说着玩02时间可以改变一个人的最初想法追踪的作用

我又回来了，别紧张，我不是逼你。是因为你很优秀，又有这么好的机会…如果我不联系你，担心你换了工作忘了我0102追踪话术

增员不是的任务,01而是义务02关于增员的思考十

守土有责发展是任因为

AB但必须搏,不搏使你平庸一生人不能赌,赌使你倾家荡产

不停下来本身就是一种成就！能增进一个人就能增进五个人，十个人…

如果被我公司的其他人增来了还好，肥水没流外人田，如果被其他公司增去了，你不但丢了一个人，也丢了一个市场，同时也多了一个竞争的对手；没有人因增员而使市场越来越小，也没有人因不增员而使寿险市场越做越大；增员才能使你的寿险事业生命更长远！321增员理念

01有复制能力的人价值最高02增员就是设立存折,存入感情,提出现金03增员是盖房出租,收入短期可能下降,但长期稳定增员理念

202X结论保险是值得终身从事的事业而发展团队是这个事业长青的秘诀