服装商品知识及卖点.pptxVIP

09年秋冬新品商品知识卖点及F;课程内容面料知识服装的常识产品;面料知识;成衣的过程半成品成品纤维包装整;成衣的过程纤维01纱02坯布0;纤维的认识PART1;面料织法针织梭织;针织布：针织布的纱是由一行相互;添加标题添加标题添加标题添加标;染色方法纤维染纱染布匹染件染;将采摘后的棉花放入染缸染色固色;棉花纺成纱线后才染色固色程度高;布匹染将纱线织成布匹后才染;染色方法及特性纤维染;棉（种子纤维）特点：轻便、柔软;服装常识;服装美三要素造型色彩面料;造型服装的外轮廓剪影可归纳成A;色彩色彩是服装的又一基本要素：;面料面料有厚重与轻薄之分，厚重;柔软型面料柔软型面料一般较为;光泽型面料光泽型面料表面光滑;服装风格指一个时代、一个民族、;1、瑞丽风格。瑞丽是一本时装;2、嘻皮风格：?嬉皮士（英语;百搭风格：百搭，一般为单品，;淑女风格：自然清新、优雅宜人;５、韩版风格：韩装舍弃了简单;６、民族风格：淘宝分类里面的;欧美风格：主张大气、简洁，面;８、学院风格：?也许身处校园;９、通勤风格：通勤与OL最大;中性风格：1中性服装属于非主;嘻哈风格：衬衫、刷白牛仔裤、;１２、田园风格：田园风格的设;１３、朋克风格：0102早期;ＯＬ风格：OL是英文offi;１５、洛丽塔风格：西方人说的;１６、街头风格：街头服饰一般;１７、简约风格：简约风格的服;波西米亚风格：波西米亚风格的;产品卖点;09年秋冬款的系列01红莓派对;红莓派对灵感来自时尚经典的小贵;香草的天空它采用了温暖的朱古力;拉普兰的礼物灵感来源于格林童话;午后的卡布奇诺围绕着“休闲、精;100%精梳棉，最新法国巴黎0;条纹POLO领T恤，简单大气，;B4932000款57%精梳棉;B4932040牛仔主打款，1;B4932040牛仔主打款，1;57%精梳棉+43%中空形;100%精梳棉，前胸经典的红白;100%精梳棉磨毛，前胸贴袋，;B4932056100%精梳棉;100%精梳棉，简洁的前胸贴布;简单的裁剪,领子上的花边特意做;此套为短款运动衫，上衣拉链两边;G3932206款式时尚，面料;100%精梳棉，荷叶花边领及袖;100%精梳棉，款式简洁，图案;6%精梳棉+0.4%韩国莱;G5932177牛仔结合条纹的;主推款，巧妙的运用了条纹丝???打;此款格仔裙偏低腰，裙型为A字裙;今年最流行的带帽运动休闲款,加;G393216295%精梳棉;B3932080品牌运动套冠军;B3932088来自F1赛车场;100%精梳棉，来源于F1赛场;G3932216运动外套，完美;G393220895%精梳棉;B4942010款磨毛的面料手;B1932094款B4932;95%精梳棉+5%韩国莱卡;logo100%精梳棉磨毛，柔;商品FAB介绍法;F.A.BFeatureF;在实际销售中，销售人员很少有人;Advantage（卖点），在;Benefit（顾客买点），在;厂家、渠道、终端销售人员，甚至;终端销售员可以采用的方式是，用;销售员：“现在女装都很讲究款式;顾客：“哦?那肯定很贵了?”销;探究顾客的需求因此，怎样从“B;探索购买预算：#2022;THANKS!