2019年中国食用油行业二三线城市市场拓展策略研究及建议.pdf

2019年中国食用油行业

二三线城市市场拓展策略研究及建议

让每个人都能成为

战略专家

管理专家

行业专家

……

2019年中国食用油行业二三线城市市场拓展策略研究及建议

第一章企业在二三线市场中的市场战略2

一、潜力市场下的创新战略2

二、缝隙市场下的渗透战略2

三、延伸市场下的下沉战略3

四、新品市场下的多种战略3

第二章2018-2019年中国食用油行业市场现状分析5

第一节食用油定义和特性5

一、食用油的定义5

二、食用油的分类5

（一）按油料作物产品分类5

（二）按脂肪酸类别分类6

三、食用油行业特性9

第二节2018年我国食用油行业发展现状分析9

一、2018年中国食用油行业现状分析9

二、居民植物食用油消费情况分析10

三、中国食用油产量增长情况分析12

四、中国食用油市场品类格局分析12

五、中国小包装食用油市场发展情况分析13

六、中国食用油区域市场发展情况分析13

七、食用油市场品牌竞争格局13

第三章2019年食用油行业二三线城市市场拓展策略研究及建议15

一、掌握城市的特色，针对地方文化实施营销组合策略15

二、选择合理的媒体，确立最佳的广告投放途经与广告策略15

三、创设良好的营销氛围和人际关系15

四、消费细分，培养忠诚人群量16

五、品牌推广，让广告与事件唱主角16

六、渠道创新，选准有爆破力的终端16

七、渠道组合套拳17

第四章企业失败的原因及提高胜率的策略18

一、企业失败的原因18

二、提高胜率的策略19

让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家……1

2019年中国食用油行业二三线城市市场拓展策略研究及建议

第一章企业在二三线市场中的市场战略

根据产品在一线与二三线市场的不同生命周期，企业可以制定出更有效的营销战略。

如果按照产品生命周期来思考二三线市场的营销战略，可以有两个维度，四个象限。一个是市

场维度，即新市场和旧市场，比如一线市场对于很多饱和的产品已经是旧市场，但是这些产品在二

三线市场却可能面对新市场；另外一个是产品维度，这些产品到底属于新产品还是旧产品的升级，

通过新产品、旧产品、新市场、旧市场四项可以组成一个市场分析的矩阵，从而找到企业的营销战

略坐标。

一、潜力市场下的创新战略

一个象限是由新产品和旧市场组成的市场，称之为“潜力市场”。在这个市场范围中，产品在

二三线市场已经比较普及，但产品有较大创新空间。

这种情况下，企业可以分析在这个产品市场上是否还有其他未满足的消费者需求，并据此在已

成熟的产品上进行创新，或开发新产品营销概念，或者在产品上增加新附加值。

例如对于饮品这个大品类，二三线市场是成熟消费的市场，但它非常容易进行技术创新，要扩

大市场销售，企业可以量身打造一些新的细分产品来满足消费者需求。2009年年底，雀巢在中国

启动“下乡”计划，加大二三线城市推广。