促销实战赢在执行 国际市场营销 专题 八 国际营销促销策略制定与实施-第 1 讲 国际市场促销策略认知 主讲人韩红梅-1740152220097.pptxVIP

促销实战，赢在执行国际市场营销InternationalMarketing第1讲国际市场促销策略认知主讲人：韩红梅专题八国际营销促销策略制定与实施

目录2一、促销与国际市场促销二、国际市场促销组合策略

一、促销与国际市场促销3促销即促进销售，是指企业通过一定的方式与手段向目标顾客传递有关本企业产品和服务的信息，以便消费者熟知企业的产品与服务，从而引起消费者兴趣，激发消费者购买欲望，促成消费者购买行为的综合性活动。促销实质上是一种信息沟通活动。1.促销的含义

一、促销与国际市场促销4激发消费者购买欲望，创造需求有效地将产品信息传递给消费者和中间商，使消费者和中间商充分了解产品各方面的信息，传播企业的经营理念。突出产品特点，增强竞争优势有效地反馈信息，帮助企业改进产品2.促销的功能

一、促销与国际市场促销5国际市场促销与国内营销活动的目的是一样的。国际市场促销的手段主要有：国际市场人员推销策略，国际广告策略、国际市场营业推广策略、国际市场公关关系策略。3.国际市场促销广告人员推销营业推广公共关系

促销目标市场特性产品性质产品生命周期二、国际市场促销组合策略61.影响国际市场促销组合策略的因素

二、国际市场促销组合策略72.国际市场促销基本策略拉动策略推动策略推动策略要求生产企业较多地使用销售人员，积极地向批发商推销产品，批发商又积极地向零售商推销商品，零售商又积极地向