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保险销售工作计划

第一章制定保险销售目标

1.确定销售目标

在开展保险销售工作之前，首先需要明确销售目标。这个目标应当具有可衡量性、具体性和时限性。例如，设定本季度内实现新保单数量增长20%，或实现保费收入增长30%。

2.分析市场情况

了解保险市场的现状，包括竞争对手、市场需求、行业政策等。通过市场调研，了解目标客户群体的需求和偏好，为制定销售策略提供依据。

3.确定目标客户

根据市场分析，明确目标客户群体。这些客户可能包括企业、家庭、个人等。针对不同客户群体，制定相应的销售策略。

4.设定销售策略

结合目标客户群体和市场情况，制定具体的销售策略。策略可以包括产品组合、优惠政策、推

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