海底捞火锅案例分析.pptxVIP

红海底捞竞争成功典型案例

新营销发法——微博营销你听说过海底捞嘛？“海底捞”火锅店红起来了，它借助的恰是近两年渐渐火起来的微博平台。微博以“简明、便捷、疾速”为特点，长度限定在140字内，固然起步的时间不长，可是如今的微博用已跨越3亿。对付企业而言，谁能更好的操纵这类传布方法，就有大概争先博得更多的客户，这就触及到微博营销。12

企业文化管理制度店面服务战略规划

店面服务

就餐前：·店面服务首先，当您来到海底捞的门前的时候——专门的泊车服务生，无车型歧视周一到周五中午，免费擦车免费的瓜子、茶水水果，点心免费的报纸、杂志、上网扑克、跳棋、军棋擦鞋、美甲儿童专区，专人陪玩宝宝蛋羹然后，您走进海底捞餐厅的时候，如果此时人很多——

01.侯餐服务多样化，一切都是免费的，留住客户脚步02.侯餐服务娱乐化，轻松消解顾客等座时的烦躁心理03.侯餐服务人性化，男女通杀、老少皆宜，谁都不走04.预留足够侯餐空间，望京店侯餐面积甚至占到1/10代价-单店每月5万海底捞侯餐服务特色

就餐中：给每个人送上围裙给有手机的人，送上小塑料袋套上手机以防进水给长头发的女士，提供橡皮筋和小发夹给戴眼镜的朋友，送来擦镜布微笑的服务员，近在身边（每桌都至少有一个服务员）服务员定时为顾客送毛巾（四次）、续饮料服务员可以帮忙下菜、捞菜、剥虾皮服务员熟悉二次客户的名字，甚至记得一些人的生日、结婚纪念日现场有抻面表演，一根宽宽的面条在空中挥舞成各种漂亮的弧线洗手间专人伺服（水龙头、洗手液、毛/纸巾），提供美发护肤用品餐厅设置“电话亭”，就餐客人可以在里面享受免费电话

有这样一些故事……网络版1-冰激凌：一个顾客结完帐，临走时随口问了一句：“有冰激凌送吗？”服务员回答：“请你们等一下。”五分钟后，这个服务员拿着“可爱多”气喘吁吁地跑回来：“小姐，你们的冰激凌，让你们久等了，这是刚从易初莲花超市买来的。”网络版2-电话卡：有个客户接电话后发现手机欠费了，随口问了一句：“有移动充值卡吗？”服务员回答：“请您稍等。”大约一刻钟后，这个服务员拿着一张50元的充值卡气喘吁吁地跑回来：“先生，您的充值卡，让您久等了，这是刚从报亭买来的。没有发票，您看行么？”这样的故事还有很多很多……

心理层面印象层面时不时的惊喜想不到的感动有意思有特色海底捞就餐服务特色

企业文化

01企业文化，看似虚无缥缈。如果一旦产生作用，其销售力是无法预测的。02在海底捞的企业文化中，尊重是成功的根本，一个人只有得到了尊重才会去尊重别人；一个员工只有得到尊重才能尊重他所从事的工作。03企业为员工考虑得更多一些，他就会增加对企业的责任感。04在海底捞工作只需考虑如何为顾客提供更贴心的服务，公司会帮你解决生活的后顾之忧。05——张勇海底捞董事长

企业价值观1用双手改变命运2用成功证明价值3靠奋斗走向卓越4面向全体员工——用双手改变命运，靠勤奋实现梦想。5面向管理人员——同心同德，创中国一流餐饮企业；上下齐心，打造中国第一火锅品牌”。

33家店，6000人多是农村出身鼓励亲属就业06年开始招大学生尊重希望公平企业结构及文化

企业员工福利各店负责员工食宿步行距离不超过20分钟正式小区或公寓中的两、三居室，不能是地下室为夫妻员工提供单独房间配备电视机、洗衣机、空调、电脑、网络安排阿姨负责保洁注：单店宿舍年费用50万店经理小孩3岁以下随本人生活的，每月300元补助店长小孩每年12000元教育津贴。店长以上干部，公司帮助联系其子女入学并代交入学赞助费。简阳有海底捞私立的寄宿制学校，员工子女均可免费上学，只需要交书本费。

01所有店员，每年12天的带薪年假、以及回家往返的火车票02工作一年以上的员工可以享受婚假及待遇；工作满3个月以上的员工可以享受父母丧假及补助；工作3年以上的员工可享受产假及补助032007年春节海底捞北京地区的2000多名员工坐上公司统一雇的豪华大巴，一同去郊区享受温泉浴。04给优秀员工配股，2003西安东五路店试点，一级以上员工享受纯利率为3.5%的红利。052005年明确为公司每开办的第三家分店均作为员工奖励计划店假期、旅游及配股

在海底捞工作满一年的员工，若一年累计三次或连续三次被评为先进个人，该员工的父母就可探亲一次，往返车票公司全部报销，其子女还有３天的陪同假，父母享受在店就餐一次。优秀员工的一部分奖金，由公司直接寄给父母给每个店长的父母发工资的，每月200、400、600、800不等，子女做的越好他们父母拿的工资会越多员工家属福利

老板风格其实我们海底捞的员工是很容易感动的，因为我们的员工大多数是来自于基层，大学毕业生很少，在我们的服务员里面一般就是民工层多一些，这种情况下，我们只需要稍微多一些亲情化的管理，