成本预算与营销策划.pptxVIP

创业实训模拟公司成本预算与营销策划

目标与时长实训目标：学习做产品成本预算，了解成本费用和产品定价的关系学习营销4P理论，学会编制市场营销计划，懂得市场营销战略和策略的理论和实践要点，体验市场营销掌握产品定价方法掌握采购管理流程和供应商选择方法了解外包的必要性和可行性实训时长：4学时

内容与方法实训内容时间安排（分钟）教学方法0、检查实岗工作任务完成情况10教师点评1、产品成本费用预测80小组发表理论讲解教师点评2、市场营销计划45小组讨论案例教学教师点评3、采购管理35小组讨论案例教学理论讲解4、布置实岗工作10教师讲解

第四次集中授课任务列表序号任务名称说明1固定资产：生成经营所需设备、工具和办公家具（BP5.1）课上工作任务2月原材料/商品采购计划（BP5.2）3月销售与管理费用预测（BP5.3）4产品特征（BP3.1）5产品定价（BP3.2）6销售渠道（BP3.3）7宣传推广（BP3.4）8实训反馈

030201什么是产品？产品是能够满足消费者特定需求的有形和无形属性的统一体，包含实质层、实体层和延伸层三个必不可少的层次。你提供什么产品？它的哪些属性（质量、外观、规格等）使其与众不同？市场营销计划-产品/服务

品牌质量包装款式使用指导售后服务跟踪反馈有用性免费送货产品的附加利益产品的形式产品的核心产品：你计划向顾客销售的东西或提供的服务（有形的和无形的）。

什么是市场营销？

市场营销的基础知识产品价格渠道促销4P营销组合

是市场营销4P组合的核心，是价格策略、渠道策略和促销策略的基础。1产品策略是企业市场营销活动的支柱和基石。2什么是产品策略？产品策略

品牌策略：产品是否使用品牌，是品牌决策要回答的首要问题。产品包装决策：分为类似包装、等级包装、配套包装、附赠品包装策略等。服务决策：为消费者提供的服务内容根据企业和产品特征而定。但总的宗旨是，实施顾客满意服务战略。产品策略包括：12

北京有一家饭店，地理位置偏僻远离市区，靠近农村，该饭店该如何经营？特色之一：饭店与附近的农场合作，开辟近万亩无公害菜地，从而保证向宾客提供的食品全部是无污染的食品，这样，极大地吸引了国内外顾客。特色之三：打破一般宴席的法规戒律，不拘一格地把一些从不登大雅之堂的乡村食品，如烤红薯、煮玉米等搬上餐桌，使饭店具有浓郁的乡土气息。三种特色的推出，深受宾客的欢迎，该饭店的入住率显著提高。案例：饭店经营者以顾客为导向，变不利为有利，打出以下几个特色：特色之二：他们利用饭店地处郊区的优势，在饭店附近开辟了果园、鱼塘，这样，宾客如有兴致，便可采摘自己喜爱的瓜果品尝，也可以自由垂钓，享受田园风光。独具匠心抢市场

案例：动感地带-我的地盘听我的

案例：李宁公司的产品定位

案例：大白兔奶糖品牌策略

制定产品说明书/宣传单

经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。——台塑集团董事长??王永庆

成本

成本费用预算了解产品成本和成本预算的定义了解产品成本计算的方法了解固定成本和变动成本的概念分析产品的固定成本和变动成本任务1、2、3了解成本费用预算的方法，讨论成本费用预算表的编制，参照创业计划书“BP5.1、5.2、5.3”填写预算项目，财务部汇总、整理、分析

成本及其分类成本（cost）也称生产费用，是指厂商在生产过程中使用的各种生产要素的支出，即投入的各种生产要素与其价格之乘积的总和。

壹成本的分类贰直接成本（包括直接材料成本、直接人工成本））叁间接成本（租金、水电费等）肆成本按习性可划分为伍成本性态又称成本习性，是指在一定条件下成本总额与特定业务量之间的依存关系。

我们以面馆为例，来看看我们的成本有哪些?（教学设计：以开面馆为例，引导学生讨论，进入教学主题。）

房租投入装修投入桌椅及餐具投入各种厨具投入开业之前，未获利先投入:这些在短时期内和店铺业务量没有关系，卖1碗面和卖1000碗面都需要先支付铺面费用。

产品或服务的费用预算步骤24步骤一：可控费用步骤二：不可控费用费用预算步骤水电费用\人员工资\办公用品\培训费\人员招聘费\车辆费用（油、保养、保险）\办公设施保养及维护\差旅费\市内交通费\通信费\业务招待费\宣传推广费\产品采购\其他固定资产折旧费、公司开办后的房租费新办企业的开办费

成本预算：折旧折旧：一种特殊成本，它是由于固定资产不断贬值而造成的一种成本。折旧只针对固定资产而言。在小企业中，固定资产主要包括：工具和设备、交通工具、办公家具和设备三大类。计算公式：月折旧额＝原值÷（12?折旧年限）＝年折旧额÷12例：某设备购买价1200元，求每月折旧额(折旧年限5年)？月折旧额＝1200÷（12?5）＝1200÷60=20（元）项目最低年限月旧折率房屋、建筑物20