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房产销售培训课件
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行业基础认知
法律法规合规
销售技巧精要
实战场景演练
客户关系管理
销售工具应用
01
行业基础认知
房地产市场趋势分析
宏观经济与政策影响
分析经济增长、人口流动、金融政策等因素对房地产市场的影响。
01
了解需求与供应的变化趋势，包括土地供应、房屋存量、购房需求等。
02
竞争态势分析
研究竞争对手的市场策略、产品定位、价格策略等，以制定更有效的销售策略。
03
市场供需关系
房产类型与产品特性
住宅产品特性
了解不同类型住宅（如公寓、别墅、洋房等）的特点、目标客户群和市场需求。
01
商业地产特性
分析商业地产（如商铺、
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