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采购需求分析;明日制造公司的采购需求管理

明日制造公司于3年前开始生产某型号异步电动机，定价为每台3500元钱，直接本钱为硅钢片、钢板和其他辅助零件，每台异步电动机本钱大约2500元钱。虽然存在价差空间，但是该企业老赚不了钱，原因在于市场竞争剧烈，企业的生产受原材料供给和销售市场波动影响很大，生产数量无法控制，生产中有时会大量剩余原材料，加上物流本钱不断增加，因此利润越来越薄。?

后来明日制造公司通过市场调查开发了新型号的异步电动机，对几种型号的产品原料供货根据需求统筹安排，并安排了市场人员跟踪销售信息进行预测，然后根据原材料清单进行采购。采购上也采取了多批次少批量的方法，企业的本钱终于得到了有效控制。;【引例分析】;任务描述;知识准备

一、采购与供给市场分析常用工具

企业确定需求，需要知道采购与供给市场状况，以便于进行需求决策从而制定采购方案。由于市场和经营环境处于不断的变化中，企业需要坚持不懈地追踪各种环境条件的变化，以便根据需要及时调整采购需求战略。

〔一〕PEST分析

PEST分析是外部环境分析的根本工具，用于分析企业所处宏观环境对于企业各方面所带来的影响。PEST是4类影响企业战略制定因素的英文单词首位字母的缩写：政治的(Political)、经济的(Economic)、社会的(Social)、技术的(Technological)。图2-2是4个因素的简要介绍。

;1．政治因素

政治因素是指企业经营所涉及的国家或地区的政治体制、政治局势、政府的方针政策、法律法规、社会治安等方面的影响因素。这些影响因素范围广泛，包括：政治体制、政党、选举制度、所制定的各种政策措施、国际关系、政府换届选举、国家战略、政府管制措施、发生战争与骚乱等。政治因素主要是了解政府制定的各种政策以及政府管制对经济环境产生的影响。;;4．技术因素

技术因素是指企业业务所涉及的国家和地区的技术水平、新产品开发以及技术开展等方面的因素。企业必须关注所在行业的技术开展状态和竞争者的技术、新产品开发等方面的因素。新技术会给某些企业带来新的市场时机，因而会产生新的行业，也会给某些行业造成威胁，使这些行业受到冲击。;产品市场生命周期

每种产品或效劳的“市场生命”可以划分为图2-3中所示的4个阶段。当产品或效劳处于生命周期的导入期时，由于尝试使用新产品或效劳的顾客数量较少，产品或效劳的销售额很低。一旦进入成长期，销售额将迅速上升。当产品或效劳进入成熟期，销售将变得相对稳定。最终产品或效劳进入衰退期，销售额将开始下降，直到市场缩小到原来的一小局部或完全消失。

不同的产品或效劳，其生命周期过程也有着很大差异，技术变化快的产品或效劳通常具有非常短的生命周期，而有一些产品或效劳(如杯子、肥皂等)有着相;;三、实施市场调查的步骤;三、实施市场调查的步骤;实训目标：

通过撰写市场调查报告实施模拟，帮助学生掌握撰写市场调查报告的步骤和本卷须知。

环境要求：

在教室内进行实训

面积：80平米

设备：投影仪一套〔含幕布〕、电脑一台，桌椅50张。;任务描述

明日制造公司针对某型号产品制订了销售方案。销售方案经过总经理批准后交给生产方案部门，方案部门依据销售方案制订生产方案。采购部门依据企业销售预测、成品库存要求、物料清单、确定该产品的所有零部件的采购需求方案。

任务要求：明日制造公司如何通过销售方案、预测、库存、物料清单等确定采购需求？;情景2;;;〔二〕物资消耗定额的制定方法

1、经验估计法

根据生产人员及技术人员亲身的生产技术经验，并参考有关技

术文件和产品实物，以及企业生产技术条件变化等因素制定。

简便易行，但准确性差。M=(a+4c+b)/6

2、统计分析法

根据统计资料，经分析研究，并考虑方案期内生产技术组织条

件的改善等因素来制定。方便简单，计算工作量不大，但容易重复

过去的错误。准确性、可靠性差。

3、技术测算法

是根据产品设计图纸和工艺文件，并充分考虑运用先进技术和先进经验，通过技术计算来确定物资消耗定额的一种方法。比较准确可靠，但工作量大。

4、实际测定法

它是运用现场称量、计算来制定消耗定额的方法。;;MRP的输入和输出;MRP的输入;总生产进度方案〔MPS〕;总生产进度方案〔MPS〕;产品结构清单

〔BillofMaterial,BOM);3-抽屉文件柜的产品结构;产品结构文件〔BOM〕;库存状态文件

〔Inventory