滑雪广告策划。.doc

课程设计任务书

2011—2012学年第一学期

学院：

经济管理学院

专业：

市场营销

学生姓名：

李鑫

学号：

0905510119

课程设计题目：

（1）东北电力大学经济管理学院形象设计

（2）腾飞旅行社冬季旅游项目市场拓展广告

起迄日期:

11月21日——11月25日

课程设计地点:

三教503教室

指导教师:

杜丽岩、王新宇

系主任：

杜丽岩

下达任务书日期:2011年11月10日

一.目标市场特征

市场调查：

朱雀山滑雪场旅游指南

座落在朱雀山旅游经济开发区内，距市区仅11公里。滑雪道长200米，宽50米，适合初学者滑雪娱乐。雪橇场地长150米，宽30米，可“放爬犁”嬉戏。人工湖湖面约7000平方米，可在上面滑冰、玩冰陀螺等。游人还可在在狩猎场中打山兔、打野鸡等。在山门外游客可乘坐马拉雪橇、狗拉雪橇、羊拉雪橇到雪场。

朱雀山滑雪场自开业以来，每年冬季都接待旅游者近三万人次。目前，雪场的设施、设备得到全面改善，朱雀山滑雪场以新的面貌欢迎四海宾朋的到来。

详细介绍

朱雀山滑雪场占地八十多公顷，经过几年的更新和完善，已颇具规模。来到山门外，首先迎接你的是雪场的马拉雪撬、狗拉雪撬、羊拉雪撬，它们将把你送到雪场。雪场的滑雪道长200米，宽50米，非常适合初学者滑雪娱乐，配备的牵拉式索道，大大减轻了游人的体力消耗。雪撬场地长150米，宽30米，“放爬犁”是小孩子们最喜欢的雪上游戏，也是成年人喜爱的运动，可令游人充分感受风驰电掣的快感。大门入口处的人工湖，湖面约7，000平方米，冬季游人可在上面滑冰、玩冰陀螺、堆雪人儿，使游人尽享冰雪活动的乐趣。在滑雪道的东侧，有一占地约4，000平方米的狩猎场，打山兔、打野鸡，又可让您再过把打猎瘾。

二.产品定位

实体定位：

1.价格定位

2.市场定位

价格定位：

期望值

设人数范围为[15],[610],[1120],[21无穷].利润期望值为W，

当人数在[610]，价格降低x，

当人数在[1120]，价格降低y，且0xy,所以

W1=16*0.2+32*0.2+48*0.2+64*0.1+80*0.2=48（元）

W2=（16x）*6*0.2+（16x）*7*0.2+（16x）*8*0.2+（16x）*9*0.2+（16x）*10*0.2=1288x

W3=（16y）*11*0.1+（16y）*12*0.1+（16y）*13*0.1+（16y）*14*0.1+（16y）*15*0.1+（16y）*116*0.1+（16y）*17*0.1+（16y）*18*0.1+（16y）*19*0.1+（16y）*20*0.1=24815.5y

当24815.5y=48时，y=12.9（元）

当1288x=48时，x=10（元)

所以y13,x10，y可以取10.11.12.

当y=10时，利润期望值最大为93.

又因为1288x93，x4.375.

所以x可以取5.6.7.8.9.

当x取5时，利润期望值最大为88.

因为人数范围为[1120]时，利润期望值最大为93，而在[21无穷]中

93/21=4.43（元）。

所以人数范围为[15],[610],[1120],[21无穷]中的价格分别为58元，53元，47元,46元。

所以，当1—5人时，价格为58元;

当6—10人时，价格为56元；

当11—20人时，价格为51元；

当在21人以上时，价格为46元。

市场定位：

一、我们通过在第一调查网发布的问卷，以及在学校发布的问卷发现，学生对于滑雪最为在意的是安全与价格，所以我们应该进行低价安全宣传。

二、由于朱雀山距离市区较近，且风景秀丽，所以也有很多初级滑雪爱好者喜欢到这里滑雪，对于这类人群，我们的主要目标定位在中青年人群。

三.诉求方式

1、诉求对象

大学生：

东北电力大学

北华大学

吉林化工学院

其他高等院校

2、诉求方式

理性诉求方式为主：

大学生的受教育水平较高，大学生表现出相对同龄人的“较高文化认同、较高价值认识、较高体验认知”，他们的行为也相对更加理智。

讲求实际，大学生更注重的是理性消费与安全。所以我们选择理性诉求方式为主，这样更能“以理服人”，而且能够完整，准确的表达广告信息。有利于广告的宣传以及企业的形象。

感性诉求方式为辅：

构建一个让充满吸引学生目光的话题“速度与激情”，拉近与目标群体的距离，促进学生选择我们腾飞旅行社。

四.设计理由

广告语的选择——“速度与激情6——即将上演”

众所周知，速度与激情是欧美的一部以赛车为主题的系列电影。其片名恰如其分的点出了这类电影