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旅游中间商管理四步法
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目录
CATALOGUE
01渠道设计
02成员选择
03激励措施
04冲突管理
05案例分析
01
渠道设计
产品特性分析
1旅游产品类型
根据旅游产品的不同类型（如度假、探险、文化、商务等），确定适合的推广和销售方式。
2产品价格策略
根据旅游产品定价高低，确定面向的消费者群体及销售渠道。
3产品特点与优势
分析旅游产品的独特特点和优势，以便更好地向消费者推广。
目标市场定位
消费者群体市场细分市场定位策略
确定旅游产品的目标消费者群体，将目标市场细分为更具体的细分市
根据目标市场的需求和竞争状况，
包括年龄、性别、收入水平、旅游场，以便更精准地推广和销售旅游
确定旅游产品的市场定位策略。
偏好等。产品。
竞争状况评估
竞争策略选择
根据竞争对手的情况，选择适合的竞争策略，
如价格竞争、产品差异化、市场细分等。
竞争对手分析
分析主要竞争对手的产品、价格、销售渠道
和营销策略等，以便为旅游产品制定更有效
的竞争策略。
合作伙伴关系
确定与旅游产业链上下游企业的合作关系，以
便更好地整合资源，提高市场竞争力。
02
成员选择
信誉与口碑评估
01评估旅游中间商的市场信誉
调查其历史经营情况，了解其在业界的声誉和口碑，避免选择有不良记录的中间商。
02考察旅游中间商的客户服务能力
了解其客户服务体系、投诉处理机制以及客户评价，确保中间商能够提供优质的服务。
03评估旅游中间商的合规性
检查其是否具备相关资质和证书，如旅游业务经营许可证、保险代理资格证等，确保合法合规经营。
销售能力
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