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产品生命周期预测模型的建立及使用

2009-12-1318:52:00

一，产品生命周期预测模型

（表一）

二，产品生命特征界定

根据产品销售的各种趋势，可以评判出每个产品的生命特征。如：长销款、成长款、衰退款、平销款、滞销款等，

见下表类别评定列的阴影区。

（表二）

三，产品ABC的评定标准

因采购模式不同，作为评定标准的指标也不相同。因为我一直从事期货制商品管理，所以，我把销售率达标情况

作为评定标准。

比如春夏季产品，计划整盘货的销售率为70%～75%，我们先不考虑每个月销售率的分配权重，直接分摊到6

个月，则每个月的销售率指标为12.1%（=AVERAGE(0.70/6,0.75/6)）。

再把指标分摊到每周，然后，把每周的实际销售率与该月指标相对比，按照品牌的系数标准来确定产品ABC级

别。如：某品牌规定，达标率≥80%为A级，在50%～79%之间为B级，低于50%为C级。如下表。

（表三）

四，毛利率与销售趋势的结合分析

仅看产品的销售趋势，是不能全面客观的定义产品的生命特征的。

比如P004单品，它的销售从四月的第二周开始明显好转，但假设这个好转是因为做折扣促销，则这种为公司带

来利润流失的产品，是不能定义为成长款的。

所以，针对每个产品，除了看它的销售趋势外，还要看它的CP达标情况（毛利率走势），进行综合分析。如某

个单品的综合分析图（下图）。

（图一）

五，应对之策

产品生命特征确定后，根据不同的产品类别采用相应的对策。因企业的运营模式不同，应对之策也表现的仁者见

仁，智者见智。在此就不赘述了。