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2025年医药品市场营销技师专业理论知识考试题库与答案

一、单项选择题

1.以下哪种药品市场细分变量属于地理变量？

A.年龄

B.收入

C.气候

D.职业

答案：C。地理变量包括地理位置、气候、人口密度等，年龄属于人口统计变量，收入和职业也属于人口统计变量相关内容，而气候是地理方面的因素，所以选C。

2.药品的核心产品是指？

A.药品的剂型

B.药品治疗疾病的效用

C.药品的包装

D.药品的品牌

答案：B。核心产品是指消费者购买某种产品时所追求的利益，对于药品来说，就是其治疗疾病的效用，剂型、包装和品牌都属于药品整体产品的其他层次，所以选B。

3.药品促销组合中，最古老、最普遍的促销方式是？

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

答案：B。人员推销是一种最古老、最普遍的促销方式，它通过销售人员与顾客的直接接触来推销产品，广告是通过大众媒体传播信息，营业推广是短期的刺激销售的活动，公共关系是塑造企业形象等，所以选B。

4.药品定价的基础是？

A.成本

B.市场需求

C.竞争状况

D.国家政策

答案：A。成本是药品定价的基础，企业要保证生产经营能够盈利，首先要考虑收回成本，在此基础上再结合市场需求、竞争状况和国家政策等因素来确定最终价格，所以选A。

5.以下属于处方药的是？

A.感冒药（非处方类型）

B.胰岛素

C.维生素C片（非处方）

D.健胃消食片（非处方）

答案：B。胰岛素是治疗糖尿病的药品，通常需要医生的处方才能购买，而感冒药、维生素C片、健胃消食片等有非处方类型，消费者可以自行购买，所以选B。

二、多项选择题

1.药品市场细分的有效条件包括？

A.可衡量性

B.可进入性

C.可盈利性

D.稳定性

答案：ABCD。可衡量性是指细分市场的规模、购买力等可以被衡量；可进入性是指企业能够进入该细分市场；可盈利性是指细分市场有足够的利润空间；稳定性是指细分市场在一定时期内相对稳定，所以ABCD都正确。

2.药品促销的作用有？

A.传递药品信息

B.突出产品特点

C.诱导消费需求

D.树立企业形象

答案：ABCD。药品促销可以向消费者传递药品的功效、用法等信息；突出产品相对于其他竞品的特点；吸引消费者购买，诱导消费需求；通过有效的促销活动也有助于树立企业的良好形象，所以ABCD全选。

3.影响药品定价的因素有？

A.成本

B.市场需求

C.竞争状况

D.国家政策法规

答案：ABCD。成本是定价的基础；市场需求决定了消费者对价格的接受程度；竞争状况会影响企业的定价策略，如竞争对手的价格水平等；国家政策法规对药品价格有严格的监管和调控，所以ABCD都影响药品定价。

4.药品分销渠道的类型包括？

A.直接渠道

B.间接渠道

C.长渠道

D.短渠道

答案：ABCD。直接渠道是指药品生产企业直接将药品销售给消费者；间接渠道是通过中间商销售药品；长渠道中间环节多，短渠道中间环节少，所以ABCD都属于药品分销渠道的类型。

5.药品品牌的作用有？

A.识别功能

B.保护功能

C.促销功能

D.增值功能

答案：ABCD。品牌可以帮助消费者识别不同企业的药品；企业的品牌受到法律保护；良好的品牌有助于促进药品的销售；品牌还能为药品带来附加值，提高产品的竞争力，所以ABCD都正确。

三、判断题

1.药品市场细分是把整个药品市场按照一定的标准划分为若干个具有相似需求和欲望的子市场的过程。（）

答案：正确。这是药品市场细分的准确概念，通过细分可以更好地满足不同消费者群体的需求，所以该表述正确。

2.药品广告可以随意夸大药品的功效。（）

答案：错误。药品广告必须真实、合法，不得含有虚假或者引人误解的内容，不得欺骗、误导消费者，更不能随意夸大药品功效，所以该表述错误。

3.药品的需求弹性较小，即价格变动对需求量的影响较小。（）

答案：正确。药品是一种特殊商品，尤其是治疗必需的药品，消费者对其需求不会因为价格的小幅变动而有很大变化，所以需求弹性较小，该表述正确。

4.药品分销渠道越长越好，因为这样可以覆盖更多的市场。（）

答案：错误。分销渠道并非越长越好，长渠道虽然可能覆盖更多市场，但也会增加中间环节的成本、信息传递不畅等问题，企业需要根据自身情况选择合适的渠道长度，所以该表述错误。

5.药品品牌一旦建立就可以一劳永逸，不需要进行维护和管理。（）

答案：错误。药品品牌需要持续的维护和管理，市场环境不断变化，消费者需求也在改变，只有不断地对品牌进行维护、创新和提升，才能保持品牌的竞争力和市场地位，所以该表述错误。

四、简答题

1.简述药品市场细分的步骤。

答：药品市场细分一般包括以下步骤：

首先是确定细分变量，根据药品市场的特