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外贸业务员2020年终工作总结

Worksummaryofforeigntradesalesmanattheendof2020

(工作总结)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-041116

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年终工作总结

外贸业务员2020年终工作总结

总结简介：本工作总结主要指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一

项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，

得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，本内容由人工

校对，请预览觉得合适可以下载直接打印使用。

【外贸业务员2016年终工作总结一】

回顾过去一年来的工作与成效，我们几个做外贸工作的同志都深深地体会到，

我们是在新钢联公司领导的亲自关怀指导下成长起来的，是在各部门同事们的积

极帮助配合下进步的。受外贸组其他同志的委托，在这里我要代表他们感谢领导、

感谢同事们。

下面我分两个方面向大家汇报自己过去一年来在外贸这个全新的工作岗位

上的收获和体会。

一、克服困难，在工作中边学习边摸索，做到从内贸到外贸的成功跨越。

我不是外贸专业出身，最初转到外贸岗位时，以为自己有从事内贸业务的基

础，外贸业务不会难到哪去，没想到工作一上手后，其中的感觉完全不一样，除

了外语要过关，专业知识更是至关重要的。国际贸易实际上是由贸易洽谈、签约

审证、备货订仓、制单结汇几个部分组成，而每一个部分都具有很强的专业性。

所以我一上岗，就感受了不小的压力。知道要想胜任这项工作，首要任务就是学

习。但由于我们人手少，任务在身，不可能是先学习再上岗，只能是一手托书本，

一手干工作。

所以在xx年中，我把大部份业余时间都用在了强化外语、学习外贸专业知

识上了。从一开始我就给自己制定了雷打不动的学习计划，不管工作再忙、家务

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年终工作总结

事再多、都必须抽出一些时间学习。在家里，经常是孩子睡下了，就是我最踏实

的学习机会，时间长了，孩子问我：妈妈又上大学了?在工作中为了弄懂一个概

念，我一定要多问几个为什么，工作中碰到难题，有经验的同志帮助解答了，我

都会仔细记在本子上，班后再找时间细细消化，逐步提高。学以致用，让我增长

了知识，练就了本领，提高了技能，在工作中的自信心也在不断增强。

例如，外贸业务中的审证工作，是一项很重要的内容，如果有问题我们不能

及时发现，就直接导致我们公司结汇的风险。所以用户往往会为了保护自己的利

益设法打擦边球，我们收到的每一份信用证都会存在一些开证行或申请人提出的

特殊要求，这其中就会隐藏着对我们的不利条款，这种情况碰到的多了，我们外

贸组的几个人也就习惯了对信用证中自己拿不准的条款，都会提出来相互之间进

行切磋，经验不够用了，就查找相关书籍寻找依据，请教银行也是家常便饭。

2016年，我共经手处理了16份信用证，在自己的审证过程中发现有些条款

不利于我们安全结汇，每一次我都会坚持要求外商修改，虽然要求外商改正信用

证是一件特别麻烦的工作，有时外商为了自己的利益经常会坚持自己的意见，甚

至很不客气地同我们发脾气，但为了公司利益，我都会在耐心的商谈之中，坚持

不放弃原则。16份信用证中曾经有40多处都是在审证中发现于我公司结汇不利，

我都坚持据理力争，直到信用证修改满足我们的要求为止，从而确保了资金正常

回收。