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外贸业务员2020年工作计划推

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(业务员工作计划)

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YW-JH-028119

业务员工作计划|SalesmanWorkPlan

业务员工作计划

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业务员工作计划

外贸业务员2020年工作计划推荐范

文

计划简介：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成

良好的习惯，因为习惯了制订工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、

不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯，本内容由人工校对，请预览觉得合适

可以下载直接打印使用。

外贸工作两个月后，针对外贸公司老板提出的“报价就是见光死，不能报价”;

“我们有进出口权，什么都可以卖“等问题，我们作出如下月工作总结以下是总

结出利用互联网开拓业务几个关键问题：

因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，

才会有生意做。必须留意以下几个方面公司经营产品及价格定位

a.公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财

力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向的

产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与

多位专业人士及专业知识来操控。

买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是提供

优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。

报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本

行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的

产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与市场行

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业务员工作计划

情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品

及及产品优势与核心竞争力。

b.报价表

公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表(pricelist)。

此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的

切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的

客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略，发展速度和未来。所以

小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。

报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产

品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产

品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几

天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会

对你再理会。

摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。

外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别

注意服务和经常学习，避免出错。

2.公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何?

这是网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如何，产品况争力怎样，

公