房地产项目全案策划.pptxVIP

前期策划篇简介;前期策划的总体流程可行性研究价;第一阶段：可行性研究宏观市场、;01地块02潜在客户分析03项;宏观经济竞争环境;寻找均衡点可能的产品可能的客户;SWOT分析产品;01——项目总体形象定位02其;经济收益分析1、房地产投资及收;公开发售前的策划;010203公开发售前策划的目;将前期策划报告中的策略、方案加;2公开发售前策划工作流程2.;公开发售前策划工作流程在现场打;确定楼盘推广名楼盘推广名—;2确定项目推广整体风格房地产;·在项目只是一个工地的情况下，;01公开发售前策划工作流程02;确定阶段推广主题01销售02形;房地产信息传播方法分类广告投放;媒介特点项目市场定位目标客户群;01活动推广实施要点02公关活;·概述又称“认筹”，是指楼盘;策划全程造势图2.2.6传播;01公开发售前策划工作流程02;推广费用与回收资金额相关如：;在整个楼盘营销过程中，应该始终;2.3.3准备相关销售文件销;公开发售前策划工作流程01开盘;邀请各大媒体的记者，结合开盘活;通过合理的吸筹过程，充分测试楼;一般在做好开盘前准备工作时，先;02活动程序开盘方案主要内容0;公开发售前策划工作流程工作思路;以楼盘的定位和推广方案为基础，;3.2工作方式资源整合;3.3各节点工作实施流程;住宅项目市场推广;上篇·概论;关于广告的基本认识房地产广告的;1.1广告所承载的四大功;1.3刺激—反映模式营销;个人不存在明确意见时，遵循群体;广告画面的注目率，静态＜匀速运;2.房地产广告特质不可移动性决;中篇·传播体系建立;品牌传播效应01广告投放策略0;1.1房地产项目品牌规划品牌;品牌战略中广告所扮演角色01寻;2.1人的媒体接触周期信息时;配合客户可能购买的时机，如周末;2.3广告节奏控制策略集中型;2.4广告销售周期策略销售阶;3纸质媒体报纸期刊杂志刊中刊;3.1.1报纸广告的特点利;3.1.2房地产报纸广告排期;3.1.3房地产报纸广告设计;3.1.4缮稿和新闻缮稿开发;3.2.1报纸广告的特点利;3.2.2房地产杂志广告要点;利借助和报纸同步的发行渠道，能;1提供项目的详尽介绍，内容包括;利1针对性强覆盖集中、到达广泛;挑选有效的意向人群强调产品卖点;电视01.广播01.互联网0;4.1.1电视广告的特点利;4.1.2房地产电视广告操作;4.1.3房地产电视广告要点;4.2.1广播广告的特点利;投放FM波段，交通、经济、音乐;4.3.1互联网广告的特点;4.2.2房地产互联网广告要;01霓虹灯02灯箱03公交0;5.1房地产立柱广告要点设置;选择途径城市中心区域、项目所在;5.3房地产轨道交通广告要点;5.4灯箱起烘托气氛、注目和;房展会酒店展销会外销展销会…;6.1房展会策划要点考虑因素;展销策略01媒体支持02酒店预;6.3外销房展会策划要点（;下篇·销售现场包装;看楼专车售楼处样板房地盘包装销;上车地点：人流量大、交通方便和;2.1售楼处应展示项目特色对;2.2售楼处的外部设计”案例;2.3售楼处应营造销售气氛一;3.1样板房的选址设置在售楼;样板房的配置样板房户型种类选择;3.3样板房设计理念展示户型;4.1楼梯条幅的功能项目的“;基本包括slogan和售楼电话;5.1楼书主题简单罗列式：;5.2楼书内容分为常规内容与;5.3楼书风格塑造和提升项目;厚度：以每平方米的克重来区别，;5.5模型客户从平面图纸所;销售阶段策划篇;时间段的界定公开发售之后到项目;01销售阶段策划的目标02销售;持续改善和提升销售业绩，实现1;1.1销售阶段策划流程公开发;01卖得好02遇到销售瓶颈03;销售统计及分析现有销售/推广策;检验原有销售/推广策略是否适合;媒体投放及展销会（时间、主题、;2.1.1销售状况统计内容分;销售统计及分析现有销售/推广策;根据收集到的统计信息兑现有楼盘;主要有两个因素政策性因素：包括;1同类型楼盘新盘推出。32项目;销售统计及分析现有销售/推广策;2.3制定和实施新销售/推广;主要有四个方面：调整销售节奏（;主要分为两个方面：现场推广和媒;2.3.3制定和实施时效性促;销售统计及分析现有销售/推广策;2.4实现业绩提升在重新调整