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房地产电商营销模式研究报告

房地产电商背景分析房地产电商案例介绍房地产电商营销的操作方法目录

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房地产电商背景分析房地产电商案例介绍房地产电商营销的操作方法

线上商品展示交易意向达成支付交易意向保证金房地产电子商务是指以网络为根底进行的房产商务活动。房地产电商主体模式+房地产电商的定义新媒体营销销售案场组织品牌价值挖掘线下公关活动房地产电商营销的外延

链条渠道核心环节购置流程开发商购房者传统渠道电商渠道售楼处/门店电商/线下效劳代理商+经纪公司房产电商平台+线下效劳互动转化保证金/定金应付房款+房地产电商的产业链核心流程查询电商专题网站网上支付平台线下服务平台获取楼盘信息初步达成购买意向看房签约、付房款

线上线下双线配合，O2O为房地产电商交易的长期主流模式开发商购房者Online锁定用户Offline线下效劳房产电商网站房产信息平台房产商、经济公司、开发商线下看房签约、付房款+房地产电商的营销特点

团购〔主流〕普通团购：优惠条件不变，先到先得，到达团购要求人数就结束阶梯团购：优惠条件随着参与人数的增多而变化，先到先得，抢购成功的买家可获得相应的优惠抢拍暗拍：买家在不知其他出价上下的情况下，各自标价，出价最高者竞购成功英国式竞拍：买家一次或多此提交愿意出的最高价，出价最高者得荷兰式竞拍：从高价开始，每分钟按照一定幅度降价，直至有人出价购置秒杀秒杀又称抢购：在规定时间内，按照先到先得方式进行在线抢房，速度最快的买家，那么竞购成功一口价一口价和议价区：主要正对交易稳定性较差的二手房销售，以新浪电商EJU为典型代表房源较多的新楼盘开盘同物业多套剩余房源销售单套房源少量房源单套房源尾房销售二手房+房地产电商的销售模式

5/27/20258用户分析房产电子商务接受度高，认知还有较大空间购房仍以刚性需求为主，团购接受度高购房者担忧房产价格和信息真实性影响因素宏观调控从紧，为电子商务开展提供良好外部环境房产需求显著，房产电子商务接受度高互联网普及、移动互联网快速开展电商的崛起正逐步改变人们的消费观念电商现状2013年快速开展，成为拉动房产销售的有力渠道大品牌传统线下效劳商与网络媒体强强联合，电子商务模式雏形已成客户对网络解决买房问题尚存疑虑房地产电子商务将成常规渠道，潜在进入者较多营销本钱节省，交易时间减少，受供给商和购房者支持，未来势必持续完善开展多家知名房企已在电商营销尝到甜头，许多品牌房企正跃跃欲试+房地产电商的开展趋势

5/27/20259房产电子商务接受度高，认知还有较大空间购房仍以刚性需求为主，团购接受度高购房者担忧房产价格和信息真实性宏观调控从紧，为电子商务开展提供良好外部环境房产需求显著，房产电子商务接受度高互联网普及、移动互联网快速开展电商的崛起正逐步改变人们的消费观念2013年快速开展，成为拉动房产销售的有力渠道大品牌传统线下效劳商与网络媒体强强联合，电子商务模式雏形已成客户对网络解决买房问题尚存疑虑房地产电子商务将成常规渠道，潜在进入者较多营销本钱节省，交易时间减少，受供给商和购房者支持，未来势必持续完善开展多家知名房企已在电商营销尝到甜头，许多品牌房企正跃跃欲试+房地产电商的开展趋势电商现状影响因素用户分析

房地产电商背景分析房地产电商案例介绍房地产电商营销的操作方法

+房地产电商平台-狂拍团搜房网的房地产电商平台“狂拍团”已引入第三方支付系统支付宝；通过与开发商或代理商直接合作形式吸引房源；引流客户资源主要倚靠房产网站用户效劳模式：单一线上电商解决方案。售卖形式有抢购、团购、拍卖。

5/27/202512点评：搜房网的狂拍团主要依赖于搜房网本身的客户资源和传播资源，无论线上销售还是线下推广都未能超出搜房网平台的支持，局限性较大。+房地产电商平台-狂拍团

+房地产电商平台-房易购房易购是网易房产2012年7月联合网易邮箱推出的网易专属2.0时代电商平台，主要是整合网易的媒体资源深度嫁接地产营销。效劳模式：“门户网站+专业邮箱+垂直电商+SNS”四大互联网形态强势组合

5/27/202514+房地产电商平台-房易购点评：网易的房易购同样主要依赖于网易本身的客户资源和传播资源，虽然网易在专业性上不如搜房网，但网易作为龙头门户网站媒体资源更丰富，传播效果更好。线上部分EDM直邮线下部分邮箱

征集令呼叫中心直通车看房团跨界活动专题策划众易投

5/27/202515+房地产电商平台-易居购房网易居购房网是由新浪房产电商EJU升级而来，2011年8月正式上线运营，2012年2月全面改版升级，并更名为“易居购房网”。效劳模式：新房热卖、竞拍馆、团购馆、品牌馆、经纪人馆；全方位立体在线看楼、多样化竞买模式、线上线下效劳、第三方支付保障。

5/27/202516+房地产电商平台-易居购房网点评