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中国文具行业现状和趋势

一、中国文具行业的现状

1。市场容量和结构

中国文具行业（不包括办公设备和家具）市场容量约1500亿元，约合215亿美元，全

球文具市场总量约2500亿美元，中国文具市场占全球文具市场总额的8.6％。

中国文具市场中，办公耗材占41％，约615亿元，文件处理用品占13％，约195亿

元，书写工具类占10％，约为150亿元，本册类和桌面用品各占7％，均为105亿元，教

学及学生用品占9％，约为135亿元。

中国办公文具产品消费市场主要集中在沿海经济发达地区，其中70％左右集中在广东、

浙江、江苏、上海、北京5个地区。具体分布比为浙江17.5％，江苏18％，上海7.80％，

京、津、冀地区12.50％，鲁、豫7.00％，闽、皖5.80％，湘、赣、鄂地区5.50％，东三

省4.50％，其他地区6.90％。

有800万户企业、2亿学生和各级政府机关等庞大的消费群体，近年来中国文具市场以

平均每年12％的速度高速增长，预计以后年度中国文具市场将以每年5％-10％的速度增长，

中国文具消费市场前景十分广阔。

2。中国文具行业特点

（1）行业企业数量庞大，地区集中，市场集中度低

中国文具产业链上下游企业多达10万余家，其中制造商约4.3万家，供应商约3万家

零售终端约3万家。销售额超过10亿以上的企业寥寥无几，5亿元以上的企业仅5家，1000

万以上的约占5％，规模以上的企业约占10％。全国4.3万多家文具生产企业中，70％集

中在广东、浙江、江苏三个地区。

中国文具制造企业在区域分布上非常集中，但是市场集中度却相当低。文具行业销售前

十名企业的年销售总额不到市场总额的10％。

（2）生产方式机械化程度不高，属于劳动密集型产业，行业利润率偏低。

（3）中国文具企业以出口加工型企业居多，长期以OEM贴牌方式为境外企业加工并

实现出口销售，产品附加值低，技术创新和品牌意识淡薄。

3。中国文具行业存在的问题

（1）产品同质化，重复产品过多造成资源浪费和低水平下过度竞争，行业效益低下。

（2）核心技术和发明缺失。

（3）中国文具制造业长期以OEM为核心，缺乏技术创新意识及品牌创新能力，造成

企业社会化程度和市场化水平极低。

（4）没有产生具有国际影响力的品牌。

二、中国文具行业发展趋势

1。消费趋势：产品个性化、时尚化、多功能化、低碳化

在多元化的社会环境下，消费者对文具产品的需求将呈现个性化的特点。根据德国一家

商业研究院对促销市场的调查结果，59％的分销商希望更加突出产品的个性化。最近的市

场调查显示，有超过六成的受访者表示喜欢选择个性、时尚的文具。

随着政府对环保要求的提高，节能减排的硬性规定，消费者对环境的关注程度提高，绿

色环保已是大势所趋。根据GreenerWorld的调查。2009年，尽管美国经济下行，但是环

保产品的采购量仍然有增无减，其中环保办公用品领跑环保产品采购额的增长。Greener

World对450多个公司的调查结果显示，从08年10月到09年10月，环保办公用品采购

额增长了63％，年销售额超过10亿美元的公司中，有53％以上的公司在采购环保产品的

时候会考虑办公用品。

2。销售模式趋势：渠道扁平化、商务电子化

未来文具企业的渠道发展方向可以概括为扁平化和电子商务两个主要方向。

（1）渠道扁平化趋势

扁平化就是减少渠道层级和经销商数量，发展更多直接销售渠道，包括直接向零售商销

售渠道（向现代零售连锁直供）和直接向消费者销售渠道（如电子商务、直营店和直销等），

目的是加强对零售终端的把控，更多的了解消费者需求。

扁平化销售渠道最显著的特点，一是渠道直营化；二是渠道短宽化。

销售渠道扁平化趋势的原因是由传统渠道模式的缺点和新型渠道模式的优点共同决定

的，具体概括请见表格：

（2）电子商务趋势

中国网民数量已经突破3.84亿，现有网络购物人数是6000万，只占网民的25％，

而韩国和美国这一数字分别是57.3％和66％，预示着中国已经庞大并且将更加惊人的网购

群体。

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