房地产整合营销方案.ppt

价值体系包装高端居住价值联盟四季如春会所流动景观水体系18洞国际高尔夫球场国际双语幼学区大管家总督制物管滨海风情商业街白金五星级酒店落荫木栈道国宾级高尔夫大宅全体系室内精装生态商务区贵族游艇会12公里纯美海岸线山地体育运动公园10国风情温泉谷第31页，共85页，星期日，2025年，2月5日对位并塑造消费者价值观和客群精神层面心有灵犀项目定位项目分析价值体系定位依据与标尺富有穿透力与竞争对手明显区隔富有感召力和创意空间第32页，共85页，星期日，2025年，2月5日案名雅居乐·清水湾第33页，共85页，星期日，2025年，2月5日案名诠释雅居乐·清水湾1、包容性强，能涵含所有的度假形态；2、清水两个字喻意美好，湾则展示海的最美一面；3、香港清水湾同样蜚声海外，可予以借势。第34页，共85页，星期日，2025年，2月5日项目整体定位全球度假胜地的中国样板第35页，共85页，星期日，2025年，2月5日整体定位诠释1、最好的定位就是占位，占据独特的位置，竞争对手无法复制；2、与全球度假胜地比肩，巧妙借势迅速提高项目整体档次；3、“中国样板”则是独特的差异化传播，成功高端占位，同时揭示了项目所有构成元素的高标准。第36页，共85页，星期日，2025年，2月5日全球度假胜地的中国样板自然的奢华的滨海新城这是一个以度假城市湾区为功能蓝本的现代生活社区，有美好的自然：12公里海岸线，乳细的嫩沙，清新的空气，幽静的湖水，环抱连绵的青山，椰风海韵等；更有复合的高端生活元素：高尔夫、星级酒店群、温泉等。第37页，共85页，星期日，2025年，2月5日全球度假胜地的中国样板都市的、生活的滨海新城这里，更有自然之上的新城市生活形态，大到你在普通社区中看不到的电影院、海洋体验展览馆、横街窄巷式的商业街区、集中广场式的商业中心，小到供应新鲜蔬菜水果的超市，你最喜欢的书店咖啡馆，和邻居、朋友经常聚餐的粤菜馆；加上更加成熟完善的教育、银行、医疗等基础配套，不逊于中心城市的都会湾区生活在此与自然和谐的融汇在一起第38页，共85页，星期日，2025年，2月5日人文的滨海新城这里，有和你品位相近，志同道合的邻居，你们可以从一次清晨碰面的问候，一次高尔夫球场上的交锋进而成为亲近默契的朋友，时间久了，你会发现这样的邻居越来越多……全球度假胜地的中国样板第39页，共85页，星期日，2025年，2月5日首期产品定位雅居乐清水湾首期高尔夫别墅三亚之上，国际海居第40页，共85页，星期日，2025年，2月5日首期产品定位诠释1、前面有言，只有三亚具备真正的认可度与知名度，陵水相对太弱，如捆绑三亚，可迅速被认可。2、但又绝非简单的捆绑，“三亚之上”一语双关，之上意指比三亚更为优胜，高起点规划决定其发展将在三亚之上；二者就地理位置版图而言，本项目也是在三亚上面；除此，还有居上城的意境，锁定社会上层人士。3、国际海居则与全球度假胜地相呼应，依海而居为具有国际化视野财智上层所梦想，直指比肩全球的湾区物业。第41页，共85页，星期日，2025年，2月5日东海岸，自然中的现代新城市案名项目整体定位首期住宅产品定位区位关键词三亚之上，国际海居雅居乐·清水湾小结：项目定位体系项目定位项目分析价值体系国际度假胜地的中国样板第42页，共85页，星期日，2025年，2月5日PARTC整合执行篇如何整合重要节点阶段执行第43页，共85页，星期日，2025年，2月5日媒介广告投放：以高端和主流媒介为主公关及活动策划：与政府联动、轰动性高端活动现场包装体系：体验空间，情景营销、指示系统等新闻炒作：利用主流媒介掌握话语权DM或其它特殊传播手段1、五大推广手段5大推广手段，统合在2条线索之下：整体性线索：全球度假胜地的中国样板纯产品线索：三亚之上，国际海居如何整合重要节点阶段执行2、两大线索雅居乐地产品牌、清水湾项目品牌、每个阶段产品推广主题在每个节点，重点各不同，但彼此又联系紧密。第44页，共85页，星期日，2025年，2月5日报纸电视户外杂志泛目标客户本土主流报纸机场、高速目标客群分众营销主体客户大城市

主流报纸主要竞争对手现场活动海南电视台翡翠、凤凰强烈指引直效公关体验营销高端杂志小众媒介DM如何整合重要节点阶段执行3、推广途径整合第45页，共85页，星期日，2025年，2月5日重要节点如何整合阶段执行整体推广节