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青春梦想创新创业

2018年4月大学生创业基础

创业计划书本章目录第五章

CompanyLogo主要内容创业计划与创业计划书1撰写与展示创业计划2市场调研方法3打造12页完美计划书4

通过本章学习，使学生：CompanyLogo认识创业计划书的作用01掌握创业计划书的撰写方法04了解创业计划书的结构02认识创业计划书编写过程和所需信息03学习目标

什么是商业计划书（BP）？创业者在正式启动创业项目前，基于前期对整个项目的调研、策划的成果，对创业项目进行全面说明的计划性文件。一、核心概念

作用是创业的行动导向和路线图。指导创业行动，提供创业信息。创业计划书内容创业设想市场分析经营方案财务融资营销规划经营目标展示创业设想团队组成市场可行性技术可行性项目计划销售计划经营目标

二、创业计划书的功能创业起点和基础计划越周密成功可能性越大企业1-3年的规划实践中要不断调整容易忽略风险防范创业计划书是一份行动纲领

三、撰写创业计划书CompanyLogo创业计划书分析研讨创业设想做什么为什么怎么做怎么卖卖给谁多少钱

你的产品或服务与竞争者相比是否具有以下特点：完全是一个新的想法是现存产品或服务的升级版本比其他人更便宜有更好的销售渠道或售后服务更便于当地顾客消费适于网络销售商业模式？？（一）撰写创业计划书前的思考

创业计划书必须回答的10个最重要问题

（二）信息搜集和市场调研市场调研方法问卷调研陌生拜访图书馆网络调研专家访谈街坊

2清楚明了3逻辑性强1计划书应具备如下特点：6必要时辅以模型或视频、动画或者图表5简明扼要4具有可行性（三）撰写创业计划书的基本要求

（四）创业计划书的基本结构（1）简述计划内容（概要）。（2）简要评价要进入的市场（市场调研数据和结果）。（3）描述进入市场需要的技术支撑、经验能力和需要的资金。（4）描述将要提供的产品和服务会给顾客带来怎样的利益。（5）描述如何进入市场（市场营销策略）。（6）前景展望。（7）财务预算指标。（8）需要申请的资金数额以及将如何支配使用（选址、租金、工资、经营费用、固定资产、开办费等）。（9）加盟和退出的前提和条件。（10）团队构成。附录：现金流和其他财务预测。

先找好一个商业计划书模板，然后思考和设计一个创业项目。训练在网络上进行资料查询，最终完成本计划书。这样的训练会使你熟练掌握计划书的撰写技能具体步骤是：三小时网络创业学习法

案例分析具体内容格式可参照商业计划书模板。怎样开一家专业网站？1、在网络搜寻：——哪里有网站模版？——哪里可以租到网站空间？——买台服务器多少钱？——哪里有装修网站的图库？2、打开word,开始写：——市场状况如何？——竞争状况怎样？——技术障碍在哪里？如何解决？

四、商业计划书的推介

六、商业计划书的演示

第1页01.标题01.介绍公司名称01.创建者名字01.公司图标01.教你制作创业计划书PPT

简述企业要解决的问题01或要满足的需求02第2页03问题04教你制作创业计划书PPT

01解释企业如何解决问题02或如何满足未实现的需求03第3页04解决方案教你制作创业计划书PPT

阐明目标市场用调研数据来表示市场潜力和趋势1第4页2机会与3目标市场4教你制作创业计划书PPT

说明技术或产品的独特之处不要过分讨论专业，要简单易懂第5页技术教你制作创业计划书PPT

着重说明产品或服务的差异化或竞争优势和策略竞争第6页教你制作创业计划书PPT

01描述营销策略02讨论营销流程03调查的购买意愿表结果04或产品需求的初步调研结果等05第7页06营销与销售教你制作创业计划书PPT

介绍管理团队，他们的背景、技能如果有顾问，简要介绍关键个人如果团队有差距，说明如何弥补第8页管理团队教你制作创业计划书PPT

简要讨论财务情况强调企业何时获利需要多少资金、何时达到盈亏平衡如果需要展示数据信息，可以多几张，但不要太多第9页财务规划教你制作创业计划书PPT

解描述企业当前的情况不要忽视已有的成绩1第10页2当前状况3教你制作创业计划书PPT

01说明你需要多少融资02你如何使用这笔资金03第11页04融资需求教你制作创业计划书PPT

2征求听众反馈3第12页1概述企业与团队最重要的部分4总结教你制作创业计划书PPT

七、参赛商业计划汇报样例

01第一部分执行总结02公司主营：求职信息咨询与培训服务常用的参赛计划书汇报模板

第二部分产品与服务2.1产品与服务定义图A-1“Tripod”商业模式常用的参赛计划书模板

第二部分产品与服务2.2产品与服务的客户价值图A-2求职者最关注的行业图A-3求职者最关注的公司（消费品行业）

第二部分产品与服务2.3发展规划

第三部分市