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股权融资协议里18个致命陷阱

对于股权投资双方,画好越好,不如约定好,先小人后君子,不然等事情出来就扯不清楚了,而且据大数据统计这种撕破脸皮案例数不胜举,不管是俏江南还是部分小企业。

1.财务业绩

这是对赌协议关键要义,是指被投企业在约定时间能否实现承诺财务业绩。因为业绩是估值直接依据,被投企业想取得高估值,就必需以高业绩作为保障,通常是以“净利润”作为对赌标。

我们了解到某家去年5月撤回上市申请企业A,在年初引入PE机构签署协议时,大股东承诺净利润不低于5500万元,且和净利润同比增加率均达成25%以上。结果,因为A企业在底向证监会提交上市申请,PE机构在11月就以A企业估计业绩未兑现承诺为由要求大股东进行业绩赔偿。

另一家日前刚拿到发行批文企业B,曾于引进PE机构,承诺-净利润分别达成4200万元、5800万元和8000万元。最终,B企业和归属母企业股东净利润仅1680万元、3600万元。

业绩赔偿方法通常有两种,一个是赔股份,另一个是赔钱,后者较为普遍。

T1年度赔偿款金额=投资方投资总额×(1-企业T1年度实际净利润/企业T1年度承诺净利润)

T2年度赔偿款金额=(投资方投资总额-投资方T1年度已实际取得赔偿款金额)×〔1-企业T2年度实际净利润/企业T1年度实际净利润×(1+企业承诺T2年度同比增加率)〕

T3年度赔偿款金额=(投资方投资总额-投资方T1年度和T2年度已实际取得赔偿款金额累计数)×〔1-企业T3年实际净利润/企业T2年实际净利润×(1+企业承诺T3年度同比增加率)〕

在PE、VC投资领域律师眼中,业绩赔偿也算是一个保底条款。“业绩承诺就是一个保底,企业经营是有亏有赚,而且受很多客观情况影响,谁也不能承诺一定会赚、会赚多少。保底条款是有很大争议,现在理财产品明确不许可有保底条款,那作为PE、VC这么专业投资机构更不应该出现保底条款。”

另外,作为股东,你享受是分红权,有多少业绩就享受对应分红。所以,设置偏高业绩赔偿是否合理?

在财务业绩对赌时,需要注意是设定合理业绩增加幅度;最好将对赌协议设为反复博弈结构,降低当事人在博弈中不确定性。不少PE、VC与企业方纠纷起因就是大股东对未来形势误判,承诺值过高。

2.上市时间

相关“上市时间”约定即赌是被投企业在约定时间内能否上市。

企业一旦进入上市程序,对赌协议中监管层认为影响企业股权稳定和经营业绩等方面协议须要解除。不过,“解除对赌协议对PE、VC来说不保险(放心保),企业现在只是报了材料,万一不能经过证监会审核怎么办?所以,很多PE、VC又会想措施,表面上递一份材料给证监会表示对赌解除,私底下又会跟企业再签一份有条件恢复协议,比如说未来没有成功上市,那之前对赌协议要继续完成。”

3.非财务业绩

与财务业绩相对,对赌标还能够是非财务业绩,包含KPI、用户人数、产量、产品销售量、技术研发等。

通常来说,对赌标不宜太细太过正确,最好能有一定弹性空间,不然企业会为达成业绩做部分短视行为。所以企业能够要求在对赌协议中加入更多柔性条款,而多方面非财务业绩标能够让协议愈加均衡可控,比如财务绩效、企业行为、管理层等多方面指标等。

4.关联交易

该条款是指被投企业在约定时间若发生不符合章程要求关联交易,企业或大股东须按关联交易额一定百分比向投资方赔偿损失。

上述A企业对赌协议中就有此条,若企业发生不符合企业章程要求关联交易,大股东须按关联交易额10%向PE、VC赔偿损失。

不过,相关PE机构人士表示,“关联交易限制关键是预防利益输送,不过对赌协议中业绩赔偿行为,也是利益输送一个。这一条款与业绩赔偿是相矛盾。”

5.债权和债务

该条款指若企业未向投资方披露对外担保、债务等,在实际发生赔付后,投资方有权要求企业或大股东赔偿。

债权债务赔偿公式=企业负担债务和责任实际赔付总额×投资方持股百分比

6.竞业限制

企业上市或被并购前,大股东不得经过其她企业或经过其关联方,或以其她任何方法从事与企业业务相竞争业务。

7.股权转让限制

该条款是指对约定任一方股权转让设置一定条件,仅当条件达成时方可进行股权转让。“假如大股东要卖股份,这是很敏感事情,要么不看好企业,或者转移一些利益,这是很严重事情。当然也有可能是企业要被收购了,大家一起卖。还有一个情况是企业要被收购了,出价很高,投资人和创始人都很满意,但创始人有好多个人,其中有一个就是不想卖,这个时候就包含到另外一个条款是领售权,会约定大部分股东假如同意卖是能够卖。”毛圣博这么解释道。

但这里微信公众号股权研究院提醒大家应注意是,在投资协议中股权限制约定对于被限