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2025/5/251东海世家销售人员整合培训（一）

销售核心1、出发点--解决买家的问题（例1）解决问题的方式：A、项目卖点竞争优势看到希望第二部分：地产高点1、深圳地产发展历程深圳地产高点：创意地产概念东海世家整合市场攻击方式

例1：美国小镇警察局长的解决之道1、出发点--解决买家的问题新鸿基关于销售的理解：A、销售是一种沟通方式，只有当你与买家成为相互信赖的朋友时，销售就特别容易实现；所以我们习惯于把销售人员称为置业顾问； B、置业顾问一定需要洞察客户的要求与心 理，其实每个项目都有自己独特的卖点，关键是你要找到打动买家的核心卖点，