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医药代表常见⾯试问题及答案

医药代表常见⾯试问题及答案汇总

篇⼀：药品销售⾯试问题总汇篇⼀：药品销售⾯试问题总汇

⾃我介绍：⾃我介绍：

我来⾃湖南，毕业于上海理⼯⼤学，选修了双学位，⼀专业是：印刷美术设计，⼆专业是：公共事业管理。平时喜欢听讲

座，参加论坛，私下也爱跟不同圈⼦的朋友、同学分享，沟通彼此⼼得体会，因为跟不同圈⼦的⼈交流就等于就不同⼈学习。

我希望⾃⼰成为⼀个⾯对挑战，勇往直前的⼈。

医药销售代表岗位职责：医药销售代表岗位职责：

1、医院销售指标的达成

2、医院近效期、滞销和退货产品的处理；

3、医院缺货信息的沟通和跟踪；

4、医院回款及客户关系维护⼯作；

5、区域内空⽩医院信息的调查、竞争对⼿、产品信息的搜集。

任任职职资格资格：：

1、医药相关专业，⼤专以上学历；

2、两年以上医药纯销⼯作经验,熟悉商业公司⼀般经营药品；

3、有志于从事销售⼯作，能承受⼀定压⼒；责任⼼强，较强的⼈际交往及沟通协调能⼒；

4、有成熟的医药销售⽹络者优先；

5、熟练操作Word、Excel等办公软件。

⾯试⾯试官官⾯试的题⾯试的题⽬⽬：：

1、为什么想做医药代表?

因为我喜欢这⾥的环境，还喜欢和医⽣之间的沟通。

2、你认为你有哪些特质适合做医药代表？

勤劳，乐观，越挫越勇。

3、你认为医药代表是⼀个怎么样的⼯作？

通过我们深⼊的服务使医⽣了解并相信我们的公司我们的产品

4、你以前最⼤的成绩是什么？

在出版社组稿⼀套全国⾼校的动漫教材，遇到⼀位固执⽼教授，他写的书的书页数远远超出社⾥的规定页数，所以在跟他

反复沟通的时候，我并不是以⼀个编辑的⾓度要求他删减内容，⽽是已⼀个读者的⾝份去和他沟通，先肯定他的内容，再

说如果这样改“，会更好些”的⽅法去说服他，尽管当时他并不同意，但事后，他打电话来社⾥认同了我的观点！我感到挺⾃豪

的。

不过从现在起我要从零开始，想海绵球⼀样吸⽔，相信最⼤的成就就在下⼀个！

5、你⾯临过的最⼤的困难是什么，你怎么处理的？你经历过的最⼤的失败是什么？⽬标感不强，通过⾃⼰定计划，⾃⼰

按照计划去完成，改掉了⾃⼰的这个缺点。

（考四级，起初⼏次没有当回事，因此结果不理想；后来⾃⼰定了⼀个详细的计划，每天按照计划去完成，最终考过了）

6、最感动的事/最喜欢的事

听说过⼀个⽇本的销售员，为了销售⾃⼰的产品，牺牲⾃⼰的⼀⽀⼿，获得⾃⼰产品的⼤卖。这是需要对⾃⼰的⾏业有多

么热爱和对⾃⼰的产品有多⼤的⾃信才能做得到。

喜欢⽇本菊与⼑的⽂化，⽇本⼈的敬业精神和⼯作之余优雅的⽣活⽅式，值得我学习。

7、你认为你有哪些优点？哪些缺点？

优点：像红⾊，乐观、⾃信、⼈缘好缺点：像⽩⾊，社会经验少

8、⾯试结束后，会问你还有什么问题吗？

对公司在相应的地区的整体规划，及⾃⼰如果能胜任学要做些什么。

9、请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的？

最困难的⼀次是⼴州⼆汽，⼤家都知道⼴州⼆汽是⼀家⼤型国有企业。很多⼈说起⾥⾯的各种复杂关系就不原意去做了。

我在去只前已经做了⼤量的⼯作，但就在找最关键的负责⼈我就找了⼆天时间。从他们公司采购部到物资公司，从物资公司到

修理⼚，再从修理⼚到财务部。后来终于找到终端负责⼈：财务部的吴经理。在约了吴经理⼆次后她终于答应跟我见⾯谈⼀

次。我在这此前做了⼤量的⼯作，包括他们现在的车辆数量。主要车型，现在的供应滴等等。包括他们的采购流程，资⾦结算

⽅式等等。当然最重要的是他们在采购过程中所存了的⼀些问题，我在跟吴经理见⾯后谈⼦⾜⾜⼆个半⼩时。因为我把我能了

解到的她们采购过程过的⼀问题或者说他们没有注意到的⼀些细节，以及怎么去解决这些问题，怎么样去节约采购成本，最后

才谈到我们的公司，我们的产品，是否适合他们企业所需等等。谈完后，我就去了跟他们下属企业的各个分公司的经理，采购

负责⼈都见了⾯，进⾏了⾮常好的沟通。所以在⼀个⽉后我们成了⼆汽公司唯⼀⼀家没有经过招标渠道的供应商

10、⼈们购买产品的三个主要原因是什么？

需求，欲望，满⾜

11、关于我们的产品⽣产线和我们的客户群体，你了解多少？

⽬前了解不多。主要是渠道商与建筑商。

12、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？

最喜欢的是跟客户进⾏商务谈判。因为这有利于提⾼⾃⼰，跟不同的⼈交流就等于在跟不同的⼈学习。最不喜欢⽼板或上

司叫我做⼯作以后的事情。因为要公私公明。

13、若受到奖励，