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自考专业(市场营销学)测试卷
考试时间：90分钟；命题人：教研组
考生注意：
1、本卷分第I卷（选择题）和第Ⅱ卷（非选择题）两部分，满分100分，考试时间90分钟
2、答卷前，考生务必用0.5毫米黑色签字笔将自己的姓名、班级填写在试卷规定位置上
3、答案必须写在试卷各个题目指定区域内相应的位置，如需改动，先划掉原来的答案，然后再写上新的答案；不准使用涂改液、胶带纸、修正带，不按以上要求作答的答案无效。
第I卷（选择题30分）
一、单选题（10小题，每小题2分，共计20分）
1、（单选题）某企业由于近期资金紧张，从供货单位赊购了一批商品，这种筹资属于（）
A.租赁融资
B.债权融资
C.股权融资
D.商业信用
正确答案：D
2、（单选题）以下关于分群随机抽样的说法，哪一项是正确的?
A.样本单位比较集中，进行调查对比较方便
B.样本单位的代表性较好
C.调查费用较高
D.要求各群体之间具有差异性，每一群体内部的元素具有相同性
正确答案：A
3、（单选题）构成谈判力来源的主要因素不包括（）
A.补偿
B.交换
C.知识
D.烕胁
正确答案：D
4、（单选题）在物流信息系统分析阶段，需要提交的书面材料是（）
A.子系统分析报告
B.系统方案说明书
C.规划方案报告
D.系统体系说明书
正确答案：B
5、（单选题）商品低于国际市场价格的垄断低价被称为（）
A.卖方垄断价格
B.买方垄断价格
C.第三方垄断价格
D.国际市场价格
正确答案：B
6、（单选题）商品的最低价格一般是由其生产成本和流通费用来决定，而最高价格则取决于（）
A.交易费用
B.竞争者价格
C.企业定价目标
D.需求量
正确答案：D
7、（单选题）下列指标中既是分析评价广告媒体效率的重要指标，也是决定媒体费用高低的指标之一的是（）
A.收视率
B.千人成本
C.接触频率
D.广告信息接收人数量
正确答案：D
8、（单选题）2007年末某企业准备对当年各项相关工作指标均完成较好且利润指标业已完成的职工给予奖励，为此，该企业应该选择哪一种奖励措施?（）
A.综合奖
B.单项奖
C.超额奖
D.特殊贡献奖
正确答案：B
9、（单选题）在ABC库存分类法中，A类库存品的品种数占总库存品种数的（）
A.10％～l5％
B.15％～20％
C.20％～25％
D.25％～30％
正确答案：B
10、（单选题）以下不属于电子商务中物流方案的重点考虑因素的是（）
A.电子商务消费者的地区分布
B.配送规模
C.电子商务服务提供者
D.配送细节
正确答案：B
二、多选题（5小题，每小题2分，共计10分）
1、（多选题）成本事先战略的实现途径包括（）
A.实现规模经济
B.做好供应商营销
C.生产技术创新
D.塑造企业成本文化
E.实现差异化营销
正确答案：ABCD
2、（多选题）感性消费的主要特征包括（）
A.随意性强
B.个性化强
C.相对稳定
D.因人而异
E.具有时代特色
正确答案：AB
3、（多选题）国际服务业与第三产业的关系是（）
A.存在紧密联系
B.也存在区不
C.不存在联系
D.联系不大
E.没有区不
正确答案：AB
4、（多选题）销售组织常见的管理失控现象包括（）
A.财务失控
B.效率失控
C.信息失真
D.人员失信
E.关系失控
正确答案：ACDE
5、（多选题）客户关系管理应遵循的原则包括（）
A.动态管理原则
B.突出重点原则
C.灵活运用原则
D.专人负责原则
E.有诉必理原则
正确答案：ABCD
第Ⅱ卷（非选择题70分）
三、填空题（5小题，每小题2分，共计10分）
1、（填空题）库存定义为：储存作为今后按预定的目的使用而处于闲置或_____状态的物品。广义的库存还包括处于制造加工状态和_____状态的物品。
正确答案：非生产、运输
2、（填空题）花色品种变化复杂、市场需求多变、挑选性强的商品适宜于采用_____采购方式。
正确答案：市场
3、（填空题）在决定渠道宽度时，一般有三种形式可供选择，即密集性分销、独家分销和______。
正确答案：选择性分销
4、（填空题）企业价格运作有三种导向：利润导向定价、销售导向定价和______。
正确答案：竞争导向定价
5、（填空题）零售渠道的服务对象是______。
正确答案：最终消费者
四、简答题（5小题，每小题10分，共计50分）
1、（问答题）案例分析题
“我们在中国市场的目标是，进展30个区域、2000家加盟店和14000名专业经纪人。到明年年底，估量我们会有250家一300家加盟店，在中国房地产公司的排名将提至为前三位。而后年21世纪不动产一定能成
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