跨境电商选品助理工作流程.pptx

跨境电商选品助理工作流程

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目录

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市场调研与分析

合规与风险控制

选品策略制定

数据监控与优化

供应商开发管理

流程标准化建设

01

市场调研与分析

目标市场需求调研

确定目标市场

根据公司产品特性和定位，确定潜在的目标市场。

01

消费者分析

了解目标市场的消费者需求、购买习惯和偏好。

02

市场容量评估

评估目标市场的市场规模和潜在增长。

03

产品需求分析

分析目标市场对产品的需求、功能、价格等。

04

竞品数据采集与对比

确定与公司产品相似的竞品，并进行分类。

竞品识别

收集竞品的销售数据、价格、促销活动、评价等信息。

数据收集

分析竞品的优劣势，为公司产品制定竞争策略。

竞品分析

持续监测竞品动态，及时调整公司产品的市场策略。

竞品监测

行业趋势预测模型

收集行业相关的数据和信息，如市场规模、增长率、竞争格局等。

数据收集

模型建立

趋势分析

策略制定

利用数据分析工具，建立行业趋势预测模型。

分析行业未来的发展趋势和潜在机会。

根据趋势分析结果，制定公司的市场策略和产品策略。

02

选品策略制定

市场需求分析

通过市场调研，分析目标市场的消费者需求、购买习惯和趋势，筛选出具有潜力的品类。

竞争状况评估

评估同类产品的竞争情况，包括品牌、价格、销量、评价等，选择具有竞争优势的品类。

产品品质与特点

考虑产品的品质、功能、设计等因素，选择具有差异化和创新性的品类。

法律法规限制

确保筛选的品类符合目标市场的法律法规要求，避免违规风险。

核心品类筛选标准

利润空间与成本核算

成本分析

利润空间评估

价格策略

风险评估与应对

核算产品的采购成本、运营成本、物流成本等，确定产品的总成本。

根据成本、市场竞争情况和消费者购买力等因素，制定合理的价格策略。

评估产品的利润空间，确保销售利润能够覆盖成本并获取合理回报。

分析潜在的风险因素，制定相应的应对措施，保障利润空间。

供应链稳定性评估

供应商评估

评估供应商的生产能力、品质控制、交货期等，确保供应链可靠性。

物流渠道选择

选择高效、稳定的物流渠道，确保产品能够准时到达消费者手中。

库存管理策略

制定合理的库存管理策略，避免库存积压和缺货现象。

供应链风险管理

识别潜在供应链风险，制定应对措施，降低风险对业务的影响。

03

供应商开发管理

包括企业营业执照、税务登记证、组织机构代码证等，确保供应商具备合法经营资格。

审核供应商的经营资质

了解供应商的质量管理体系、质量认证情况等，以确保其产品质量符合相关标准和要求。

审核供应商的质量管理体系

评估供应商的生产规模、设备技术、生产工艺、人员配备等，以确保其能够满足订单需求。

审核供应商的生产能力

01

03

02

供应商资质审核流程

了解供应商的商业信誉、历史业绩、客户评价等，以评估其合作信誉。

审核供应商的信用状况

04

对供应商提供的样品进行严格的测试，包括外观、性能、安全性、耐用性等方面的检测，以确保样品质量符合要求。

样品测试与质量反馈

样品测试

将测试结果及时反馈给供应商，对存在质量问题或不符合要求的样品要求供应商进行改进或重新提供样品。

质量反馈

在供应商改进或重新提供样品后，进行再次测试和确认，确保样品质量符合采购要求。

样品确认

价格谈判

售后服务

交货期与付款方式

保密协议与知识产权

与供应商进行价格谈判，确定合理的采购价格，同时考虑质量、交货期等因素，确保采购成本最优化。

明确供应商提供的售后服务内容和标准，包括退换货政策、质量保证期限、技术支持等，以确保采购方在使用产品过程中能够得到及时有效的支持。

与供应商商定交货期，确保产品按时交付；同时协商付款方式，降低资金风险。

与供应商签署保密协议，保护采购方的商业秘密和知识产权；同时明确双方在知识产权方面的权利和义务，避免产生纠纷。

合作条款谈判要点

04

合规与风险控制

跨境政策法规研究

了解跨境电商进出口涉及的海关监管政策、流程和报关要求。

海关监管

掌握跨境电商的税务政策和税务申报要求，避免税务风险。

税务合规

熟悉跨境电商外汇管理规定，确保资金合规出入境。

外汇管理

了解国际贸易协定、关税制度及贸易壁垒等，保障交易安全。

国际贸易规则

产品认证与质检标准

产品认证与质检标准

质检标准

合格评定

认证流程

品质控制

熟悉目标市场的产品质量标准和认证要求，确保产品符合相关法规。

了解产品认证的流程和时间节点，提前做好认证准备工作。

掌握产品合格评定的方法和技巧，提高产品通过认证的成功率。

建立产品质量控制体系，确保产品从采购到销售环节的质量安全。

知识产权

了解知识产权的种类和保护范围，避免侵犯他人的知识产权。

侵权预警

建立侵权预警机制，及时发现和避免潜在的侵权风险。

供应商审核

加强对供应商的审核和管理，确保供应商