小案例大保险课件.ppt

;为什么要使用

案例营销？;化装品;体验式购置，增强客户

“画面感〞;产品介绍;借用第三方表达产品卖点

;互动沟通;借用第三方做风险灌输

和陈先生您一样，我同学也是开车跑业务的，经常在高速上跑，他说根本十次跑长途出差都有六次看到高速公路上发生意外的，不是司机疲劳驾驶撞上去就是机械故障，更有些搞业务公关喝完酒还坚持驾车的，最最可怕还是那些没经验的驾车新手，真是“马路如虎口，新手如杀手！〞临场应变太差了，搞不好油门当刹车呢〔意外险〕……;促成阶段;;线上核保;客户投保条件不符合的案例

上星期我通知到一位谢先生，他是一位大货车司机，他知道自己开车尤其是重型的大货车风险很高，也非常想办理，但因为职业上属于高危险性的有限制，不能投保，谢先生自己觉得挺遗憾的，就把名额让给了他太太，谢先生说：我要保障自己，也要保障好我爱人〔意外险〕

我昨天刚通知到的一位李女士，她因为患有严重的高血压，虽然很想办理，但她的身体情况不符合我们的投保规那么，最后我就帮她向我们领导申请，把这个客额给到他爱人，因为她说，她爱人是整个家庭的顶梁柱.是她和孩子最大的依靠，他爱人保障全面了，才能保证整个家庭的幸福。〔健康险〕;异议处理;;*;案例营销本卷须知;让我们来练习一下吧！;说无疑就是晴天霹雳,天塌了一般,情绪非常低落.但是说实话我只说得了这病现实已改变不了了,说更难听