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自考专业(市场营销学)
考试时间：90分钟；命题人：教研组
考生注意：
1、本卷分第I卷（选择题）和第Ⅱ卷（非选择题）两部分，满分100分，考试时间90分钟
2、答卷前，考生务必用0.5毫米黑色签字笔将自己的姓名、班级填写在试卷规定位置上
3、答案必须写在试卷各个题目指定区域内相应的位置，如需改动，先划掉原来的答案，然后再写上新的答案；不准使用涂改液、胶带纸、修正带，不按以上要求作答的答案无效。
第I卷（选择题30分）
一、单选题（10小题，每小题2分，共计20分）
1、（单选题）在销售三角理论中，销售人员对自身缺乏信心的表现不包括（）
A.认为自己不适合做销售，资质不行
B.担心产品质量不过关遭客户为难
C.害怕被客户拒绝，心理压力大
D.担心做的是“蚀本生意”
正确答案：D
2、（单选题）在选择中间商时，主要使用的方法是（）
A.评分法
B.绩效法
C.筛选法
D.工作量法
正确答案：A
3、（单选题）你认为下述各选项中，最适宜采纳声望定价法的是（）
A.土豆
B.法拉利轿车
C.圆珠笔
D.衬衣
正确答案：B
4、（单选题）某企业是家电行业的后起之秀，其生产的电饭锅质量高、造型美、价格合理，但由于全靠企业自销没有取得很好的经济效益。针对上述情况，企业在制定营销组合战略时，应当着重研究制定（）
A.产品开道战略
B.价格引路战略
C.渠道开通战略
D.促销开路战略
正确答案：C
5、（单选题）只要物流信息系统正式运行，将伴随其整个生命周期的是（）
A.系统规划工作
B.系统分析工作
C.系统设计工作
D.系统维护工作
正确答案：D
6、（单选题）采用大规模流水生产组织形式的家电企业在编制生产作业计划时应采取（）
A.线性规划法
B.反工艺顺序法
C.网络计划技术
D.优先排序法
正确答案：B
7、（单选题）向后弯曲的劳动供给曲线表明（）
A.工资增加导致劳动供给增加
B.工资增加导致劳动供给减少
C.替代效应大于收入效应
D.替代效应大于收入效应及收入效应大于替代效应的结合
正确答案：D
8、（单选题）以下关于德尔菲法的说法，哪一项是错误的?（）
A.德尔菲法是一种典型的定性预测方法
B.德尔菲法选择专家人数一般在10～15人
C.专家之间要进行面对面的交流和沟通
D.德尔菲法具有反馈性和一致性
正确答案：C
9、（单选题）广告文稿是（）
A.表现广告内容的画面
B.表现广告内容的语言文字
C.表现广告内容的声音
D.围绕广告活动的所有文字资料
正确答案：B
10、（单选题）以下属于准实验设计的实验类型是（）
A.简单后测设计
B.简单前后测设计
C.对照前后测设计
D.时间序列设计
正确答案：D
二、多选题（5小题，每小题2分，共计10分）
1、（多选题）自填式问卷适用于（）
A.邮寄调查
B.座谈会调查
C.电话调查
D.网络调查
E.媒体发放的问卷调查
正确答案：ADE
2、（多选题）广告媒体对消费者心理的影响力取决于（）
A.媒体的可信度
B.信息传播范围
C.信息传播途径
D.信息传播途径
E.信息传播长度
正确答案：ABCE
3、（多选题）商品流通环节一般包含（）
A.生产
B.运输
C.储存
D.销售
E.收购
正确答案：BCDE
4、（多选题）国际市场营销决策要紧解决的咨询题是（）
A.是否进入国际市场
B.进入哪种市场
C.如何进入目标市场
D.在目标市场内如何营销
E.本企业的财务状况是否良好
正确答案：ABCD
5、（多选题）消费者意志品质的基本特征主要体现在（）
A.自觉性
B.自制性
C.坚韧性
D.果断性
E.多元性
正确答案：ABCD
第Ⅱ卷（非选择题70分）
三、填空题（5小题，每小题2分，共计10分）
1、（填空题）现代化运输有5种基本运输方式，其中，我国最主要的运输方式是_____运输;不需要中途换装，可实现商品直达的运输方式是_____运输。
正确答案：铁路、公路
2、（填空题）零售渠道的服务对象是______。
正确答案：最终消费者
3、（填空题）商业道德是一切经济活动的______。
正确答案：基本准则
4、（填空题）企业选择定价策略和方法的基本依据是______。
正确答案：定价目标
5、（填空题）电子商务的实现过程包括建立网络交易平台、______、确定经营战略、达成交易和售后服务。
正确答案：品牌推广
四、简答题（5小题，每小题10分，共计50分）
1、（问答题）时装零售商HZ公司，将其产品市场定位为“低价的时尚”，既融合了大品牌时装的时尚感同时又价格低廉.该公司经过专业化管理，由过去单一服装销售发展为集设计、生产、零售
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