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四星级酒店营销经典策划

Fourstarhotelmarketingclassicplanning

(营销工作计划)

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YW-JH-028774

营销工作计划|MarketingWorkPlan

营销工作计划

营销工作计划|MarketingWorkPlan

营销工作计划

四星级酒店营销经典策划

计划简介：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成

良好的习惯，因为习惯了制订工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、

不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯，本内容由人工校对，请预览觉得合适

可以下载直接打印使用。

一、策划背景：

XX年5月6日，某四星级酒店老总来电向本人问计曰：“现在‘三打两建’余

波未平，禁酒令狂澜又起，我酒店中餐生意，长期靠政府接待盈利，如今形势所

迫，业绩萧条，阁下有何良策救我？”

狂生审时度势，衡权利弊，结合酒店所在城市的人口规模与结构、实业投资

业服务业分布状况、居民年均收入、潜在竞争对手及盈亏平衡分析、敏感性财务

数据分析后，在5月7日，精心为该酒店设计了一档【感恩季营销策划书】。

二、策划目的：

把握5月12母亲节、6月1日儿童节、6月9日高考过后谢师宴的市场需

求和6月16父亲节，这四个营销节点，结合该酒店现有资源与其所在城市的饮

食消费环境，提升酒店营业额、强势重塑造酒店品牌效应。

三、策划思路：

以打折为噱头，以煽情为手段，以捆绑销售实现目标，以饥饿营销附增利润，

以市场合作降低风险。

四、具体方案：

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营销工作计划

1、母亲节促销计划

时间

任务

执行部门

检视人

备注

5月2日前

侦探活动期间，该酒店两公里内，其他四星级以上酒店有无推出类似营销方

案。

销售部

如果有，重点了解对方推出的服务、产品、针对的客户群、以及执行该方案

的职业经理人背景资料。然后重新评估本策划。

5月2日前

对比历史数据，预测活动期间酒店所在城市的饮食市场需求、以及应准备的

活动物资。

销售部

对比数据应至少包含每日客流量分析、每日消费额分析和顾客投诉率三项。

5月3日前

与酒店所在城市最大的三d电影院敲定感恩季活动营销合作方案。

总经办

详细情况见补充说明

5月6日前

制作若干张煽情海报，分别放在酒店所在城市各高档小区出入口、高档别墅

出入口、主要商业步行街主出入口、酒店及其分店主出入口处。

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营销工作计划|MarketingWorkPlan

营销工作计划

行政办

主打宣传母亲节在酒店消费到一定额度，可获赠康乃馨鲜花、以及打折电影

票、打折沐足票。

5月8日前

制作若干条艺术横幅，分别悬挂在