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自考专业(市场营销学)真题
考试时间：90分钟；命题人：教研组
考生注意：
1、本卷分第I卷（选择题）和第Ⅱ卷（非选择题）两部分，满分100分，考试时间90分钟
2、答卷前，考生务必用0.5毫米黑色签字笔将自己的姓名、班级填写在试卷规定位置上
3、答案必须写在试卷各个题目指定区域内相应的位置，如需改动，先划掉原来的答案，然后再写上新的答案；不准使用涂改液、胶带纸、修正带，不按以上要求作答的答案无效。
第I卷（选择题30分）
一、单选题（10小题，每小题2分，共计20分）
1、（单选题）居民为了子女长大后出国留学而进行储蓄，这种储蓄的动机是（）
A.生命周期储蓄动机．
B.谨慎储蓄动机
C.预防性储蓄动机
D.目标储蓄动机
正确答案：D
2、（单选题）推销人员应把自己看成是“贩卖幸福”的人。这说明理想的推销人员应具备（）
A.强烈的敬业精神
B.宽广的知识面
C.良好的服务态度
D.敏锐的观察能力
正确答案：A
3、（单选题）非劳动收入的增加，将导致消费者（）
A.劳动供给减少，闲暇时间减少
B.劳动供给增多，闲暇时间减少
C.闲暇时间增多，劳动供给增多
D.闲暇时间增加，劳动供给减少
正确答案：D
4、（单选题）眉毛上耸，表示此人处于
A.愤怒状态
B.困窘状态
C.戒备状态
D.惊喜状态
正确答案：D
5、（单选题）销售变现天数(dayssalesoutstanding,DSO)是指（）
A.企业把销售额变为现金所需的时间
B.企业把赊销收人转化为现金所需的时间，是企业衡量应收账款水平的重要指标
C.企业把股票变现为现金所需的时间
D.企业把流动资本变为现金所需的时间
正确答案：B
6、（单选题）货物运输途中，货主要面临船沉货毁的风险。这种风险按性质来分属于（）
A.纯风险
B.投机风险
C.汇率风险
D.市场风险
正确答案：A
7、（单选题）市场调节生产均衡和消费均衡是经过价格运动和（）
A.竞争机制
B.激励机制
C.风险机制
D.供求机制
正确答案：D
8、（单选题）广告公司在市场营销中介中属于（）
A.供应商
B.商人中间商
C.代理中间商
D.辅助商
正确答案：D
9、（单选题）目前，国内多式联运具有多种形式，天津一上海—九江—南昌的运输属于（）
A.水水联运
B.水陆联运
C.陆陆联运
D.陆空联运
正确答案：A
10、（单选题）下列销售预测的方法中，属于定量预测方法的是（）
A.专家会议法
B.意见集合法
C.回归分析法
D.德尔菲法
正确答案：C
二、多选题（5小题，每小题2分，共计10分）
1、（多选题）下列选顶中，属于广义的谈判利益的有（）
A.利润空间
B.投资回报
C.改进彼此的关系
D.遵循平等的原则
E.增进社会福利
正确答案：CDE
2、（多选题）下列属于企业可控的因素是（）
A.产品
B.政治
C.价格
D.促销
E.自然
正确答案：ACD
3、（多选题）下列各项中，属于宗教信仰对商务谈判产生影响的途径的有（）
A.政治事务
B.法律制度
C.国别政策
D.社会交往与个人行为
E.节假日与工作时间
正确答案：ABCDE
4、（多选题）国际市场营销决策要紧解决的咨询题是（）
A.是否进入国际市场
B.进入哪种市场
C.如何进入目标市场
D.在目标市场内如何营销
E.本企业的财务状况是否良好
正确答案：ABCD
5、（多选题）企业管理工作标准化的具体表现方式有（）
A.工作过程标准化
B.工作成果（产生）标准化
C.工作技能标准化
D.使用工具标准化
E.人员配置标准化
正确答案：ABC
第Ⅱ卷（非选择题70分）
三、填空题（5小题，每小题2分，共计10分）
1、（填空题）企业选择定价策略和方法的基本依据是______。
正确答案：定价目标
2、（填空题）在决定渠道宽度时，一般有三种形式可供选择，即密集性分销、独家分销和______。
正确答案：选择性分销
3、（填空题）零售渠道的服务对象是______。
正确答案：最终消费者
4、（填空题）商业道德是一切经济活动的______。
正确答案：基本准则
5、（填空题）在简单商品流通条件下W—G转化能否成功，已含有______的可能性。
正确答案：经济危机
四、简答题（5小题，每小题10分，共计50分）
1、（问答题）简述物流信息系统规划的主要内容。
正确答案：物流信息系统规划的主要内容有：
(1)物流信息系统的目标、约束及总体结构。
(2)单位(企业、部门)的现状。
(3)物流业务流程的现状、存在的问题以及在新技术条件下的流程重组。
(4)对影响规划的信
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