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自考专业(市场营销学)真题
考试时间：90分钟；命题人：教研组
考生注意：
1、本卷分第I卷（选择题）和第Ⅱ卷（非选择题）两部分，满分100分，考试时间90分钟
2、答卷前，考生务必用0.5毫米黑色签字笔将自己的姓名、班级填写在试卷规定位置上
3、答案必须写在试卷各个题目指定区域内相应的位置，如需改动，先划掉原来的答案，然后再写上新的答案；不准使用涂改液、胶带纸、修正带，不按以上要求作答的答案无效。
第I卷（选择题30分）
一、单选题（10小题，每小题2分，共计20分）
1、（单选题）进行广告策划的第一项工作是（）
A.问卷设计
B.调查研究
C.广告预算
D.广告创意
正确答案：B
2、（单选题）国际商务谈判中的个体心理特征主要表现为（）
A.个性
B.情绪
C.态度
D.印象
E.知觉
正确答案：ABCDE
3、（单选题）根据销售方格理论，下列关于销售人员类型的说法正确的是（）
A.客户关系导向型的销售人员很注重人脉的拓展，把客户关系看得很重要而容易忽视销售任务的完成
B.销售技术导向型的销售人员特别注重业绩的达成，把销售任务看得很重要而不顾客户的感受
C..强力销售导向型的销售人员对于销售任务和客户关系都能照顾得到，比较温和地处理二者的矛盾
D.事不关己导向型的销售人员往往致力于追求自身的能力提升，而将销售任务和客户搁置一边不予理会
正确答案：C
4、（单选题）为了争取消费者的信任，在为商品命名时应该注意的是（）
A.简明性
B.通俗性
C.真实性
D.艺术性
正确答案：C
5、（单选题）人员销售的最大缺点是（）
A.针对性不足
B.成本高，接触顾客量大
C.用户可能不接受
D.成本高，接触顾客有限
正确答案：D
6、（单选题）由买主按照预先规定的拍卖条件，用入场证、各种手势等表示价格的是（）
A.密封拍卖定价法
B.公开提价拍卖定价法
C.降价拍卖定价法
D.约定标志定价法
正确答案：D
7、（单选题）在市场竞争猛烈的条件下，企业把自己产品价格定在同行业平均价格水平上，同时追随竞争者的价格及时调整定价。这种定价方法是（）
A.薄利多销定价法
B.按质论价法
C.差不对待定价法
D.随行就市定价法
正确答案：D
8、（单选题）我国向世界范畴内提供发射人造卫星的任务属于（）
A.远洋运输服务
B.旅行服务
C.专业性服务
D.其他国际服务
正确答案：C
9、（单选题）按照马斯洛的观点，消费者的需要具有多样性，但消费者最先满足的需要是（）
A.生理的需要
B.安全的需要
C.尊重的需要
D.社会的需要
正确答案：A
10、（单选题）从本质上看，产品市场的拓展主要是（）
A.自然成长的结果
B.竞争的结果
C.发展的结果
D.扩张的结果
正确答案：B
二、多选题（5小题，每小题2分，共计10分）
1、（多选题）菲利普·科特勒从顾客需求的角度将竞争者划分为（）
A.愿望竞争者
B.一般竞争者
C.潜在竞争者
D.产品形式竞争者
E.品牌竞争者
正确答案：ABDE
2、（多选题）根据消费者在购买商品时的反映程度，可将消费态度分为（）
A.积极态度
B.消极态度
C.完全相信
D.部分相信
E.不相信
正确答案：CDE
3、（多选题）1910年后，促使中国广告迅速发展的因素有（）
A.政府予以高度重视
B.民族工商业的发展
C.广告意识的觉醒
D.科技水平的提高
E.与周边国家关系的改善
正确答案：BCD
4、（多选题）影响谈判的环境因素有（）
A.政治、法律环境
B.社会文化环境
C.自然环境
D.市场环境
E.技术环境
正确答案：ABDE
5、（多选题）企业经营战略深化期的有关理论包括（）
A.战略同盟理论
B.企业核心能力理论
C.战略再造理论
D.知识经营战略理论
E.资源再配置理论
正确答案：ABCD
第Ⅱ卷（非选择题70分）
三、填空题（5小题，每小题2分，共计10分）
1、（填空题）在决定渠道宽度时，一般有三种形式可供选择，即密集性分销、独家分销和______。
正确答案：选择性分销
2、（填空题）电子商务网络主要由两种网络组成，一是电子商务商流、信息流、_____网络，二是_____。
正确答案：资金流、配送网络
3、（填空题）在简单商品流通条件下W—G转化能否成功，已含有______的可能性。
正确答案：经济危机
4、（填空题）在组织商品运输时，商品不合理运输的3种表现形式有：运距方面的不合理运输、_____方面的不合理运输以及_____方面的不合理运输。
正确答案：流向、浪费运力
5、（填空题）对于在不同位置和不同距离区段的客户来说，其送货方式的选择应该通过确定配送与直送的_
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