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自考专业(市场营销学)真题
考试时间：90分钟；命题人：教研组
考生注意：
1、本卷分第I卷（选择题）和第Ⅱ卷（非选择题）两部分，满分100分，考试时间90分钟
2、答卷前，考生务必用0.5毫米黑色签字笔将自己的姓名、班级填写在试卷规定位置上
3、答案必须写在试卷各个题目指定区域内相应的位置，如需改动，先划掉原来的答案，然后再写上新的答案；不准使用涂改液、胶带纸、修正带，不按以上要求作答的答案无效。
第I卷（选择题30分）
一、单选题（10小题，每小题2分，共计20分）
1、（单选题）“你看给我方的折扣定为3%是否妥当?”这种发问方式属于（）
A.澄清式
B.探索式
C.协商式
D.诱导式
正确答案：C
2、（单选题）即使对于同一商品，也会由于对美的内涵和形式有不同的理解和体验，产生不同的（）
A.道德感
B.美感
C.理智感
D.情感
正确答案：B
3、（单选题）2007年末某企业准备对当年各项相关工作指标均完成较好且利润指标业已完成的职工给予奖励，为此，该企业应该选择哪一种奖励措施?（）
A.综合奖
B.单项奖
C.超额奖
D.特殊贡献奖
正确答案：B
4、（单选题）由于服务贸易提供的是非实物形状的某种专门使用价值，因而又被称为（）
A.无形贸易
B.有形贸易
C.实物贸易
D.技术贸易
正确答案：A
5、（单选题）某手机制造商在产品创新方面紧跟市场领导者，但在广告及价格方面又与领导者保持一定的差异，这种市场跟随者战略属于（）
A.距离跟随
B.紧密跟随
C.选择跟随
D.补缺跟随
正确答案：A
6、（单选题）下列各项中，不属于善言灵巧的谈判对手的性格特征是（）
A.乐于交际
B.容易激动
C.善于表达
D.处世机灵
正确答案：B
7、（单选题）拥有运输基础设施、专门承担普通运输需求的运输组织是（）
A.公共承运组织
B.联运组织
C.特殊运输组织
D.货运代理组织
正确答案：A
8、（单选题）某公司成立后准备组建监事会，下列人员中适合作为监事会候选人的是（）
A.董事
B.经理
C.财务总监
D.工程师
正确答案：D
9、（单选题）视觉广告除了文字简洁明快之外，还要求（）
A.追求氛围
B.灵活多变
C.图文并茂
D.富有韵律
正确答案：C
10、（单选题）在企业广告的商标策略中，最简单而又最重要的内容是为产品（）
A.取好的名称
B.设计好的标识
C.选择恰当的颜色
D.绘制醒目的图案
正确答案：A
二、多选题（5小题，每小题2分，共计10分）
1、（多选题）下列属于市场营销信息系统的有（）
A.内部报告系统
B.营销调研系统
C.营销情报系统
D.营销决策支持系统
E.物流信息系统
正确答案：ABCD
2、（多选题）消费者的态度在消费者的购买决策和购买行为中的功能有（）
A.顺应功能
B.识别功能
C.价值表现功能
D.自我保护功能
E.导向功能
正确答案：ABCD
3、（多选题）市场挑战者的营销策略有（）
A.产品差异化和创新策略
B.渗透式的竞争定价策略
C.销售渠道和促销创新策略
D.专业化和高操纵度的销售渠道策略
E.产品标准化和系列化策略
正确答案：ABC
4、（多选题）窜货按照动机不同可分为（）
A.恶性窜货
B.自然性窜货
C.自发性窜货
D.良性窜货
E.流动性窜货
正确答案：ABD
5、（多选题）商品流通企业的资金具有（）
A.垫支性
B.周转性
C.补偿性
D.增值性
E.稳定性
正确答案：ABCD
第Ⅱ卷（非选择题70分）
三、填空题（5小题，每小题2分，共计10分）
1、（填空题）电子商务的实现过程包括建立网络交易平台、______、确定经营战略、达成交易和售后服务。
正确答案：品牌推广
2、（填空题）在组织商品运输时，商品不合理运输的3种表现形式有：运距方面的不合理运输、_____方面的不合理运输以及_____方面的不合理运输。
正确答案：流向、浪费运力
3、（填空题）商业道德是一切经济活动的______。
正确答案：基本准则
4、（填空题）电子商务网络主要由两种网络组成，一是电子商务商流、信息流、_____网络，二是_____。
正确答案：资金流、配送网络
5、（填空题）在决定渠道宽度时，一般有三种形式可供选择，即密集性分销、独家分销和______。
正确答案：选择性分销
四、简答题（5小题，每小题10分，共计50分）
1、（问答题）简述从企业本身的经营进展看我国企业进展跨国经营的必定性。
正确答案：从企业本身的经营进展来看，在条件和能力承诺的情形下进展跨国投资和经营，乃是企业经营成长的重要基础和标志。①跨国经营有利于企业扩展市场空间;②跨
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