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2024年实训的心得体会

实训的心得体会1

为期三天的企业沙盘模拟结束了，各个模拟企业的经营状况也都各自有了解。在前面做的

4年和后面考试做的6年的沙盘模拟经营中,各个公司都各有经历、各有收获。在这三天中，我

担任的职务是财务助理，我们公司的7位成员充分合作，各尽能，合力完成了艰辛的为期5

年的经营任务，体会到了企业经营中的复杂与艰辛。我们公司的经营业绩并不理想，但恰恰是因

为不理想，以我们比别人感受得更多、体会得更多。也正因为这不理想，以我必须总结出教

训I,总结出经验，希望能借此发现自己的不足，及时的查漏补缺。

一、经营状况：

在经营的第一年中，因为时间紧急以及对这套模拟实验的不熟悉，以我们没有仔细的分析

之后几年的经营方向，但初步认为多元化的经营方法比归核化经营具有更好的前景，以我们决

议研发P2产品，以及开发市场，在价格定位上我们根据成本定价法定价。但由于第一年度的订

单很少，以在竞争时其他公司都采取的是低价方案，我们过于理想化的对陌生市场设想，导致

第一年度利润亏损。在第二年度订单相对较多以我们的主要视野都放在了扩大市场规模上，

而忘记了对第三年度展望，没有安装P2、P3的设备，因为设备的安装期需要一年的时间，以

在第三年度我们没有抓住时机竞到P2、P3客户，但是其他的组也并没有都开发P2、P3客户,

以第二年度和第三年度我公司的经营状况还算良好，亏损得不多。因为第二年度的失误，以

在第三年度我们抓紧购买P2、和P3设备，并且继续开发市场，但因为P3产品只有第三和第四

年度有客户，以我们不敢生产太多P3产品,只生产了6个，而将主要投入放在了P1和P2

上，但结果是其他公司的想法和我们不谋而合，第四年度只有我们一家公司生产了P3产品，其

他公司也都把主要投入放在了P1和P2上，且因为竞争更加激烈,市场竞争又变回了打价格战，

最终我们在P1和P2上投入的6个订单一个都没有中，只竟到了一个P3的非价格客户，却还

因为紧急开标而在市场开拓费用上花费过多，以第四年度我公司一路下跌，亏损严重。到了第

五年度，因为前一年度剩余1个P1产品，3个P2产品，资金又不足，所以我们决策采取保本

战略，不扩大生产，先把存货卖完，但我们竟订单的时候,有一组和我们的想法不谋而合，所

以我们的P1产品没有竞争到。最后第六年度，因为贷款项目上，对上一年度的财务报表计算

失误，导致贷款过少，资金严重不足，于是订单完成后，把生产线卖了，勉强撑过第六年。

二：经营总结与感受：

(1)好的开始是成功的‘一半

困境中搏起的英雄是更令人起敬的。但是我还是认为，有时开始是对结果起决定性作用的。

例如这次经营如果第二年度我们很好的看清了第三年度的发展而采取措施，这将对我们公司之

后的发展奠定很好的基础。

(2)经营企业需要正确的预测和敢于实施的勇气

第四年度因为对未来形势的错误预测导致我们失去了转折的机会，因为害怕第五年度P3

产品有所积压所以不敢生产，针对这个决策我们公司内部成员有了很大争执。所以经营企业时

如果能做出正确的预测，弃能勇敢的实施这项决策，相信会对公司的发展产生重大影响。

(3)团队合作精神

团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经

营管理。本公司有6名成员