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- 2025-05-28 发布于河南
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自考专业(市场营销学)测试卷
考试时间：90分钟；命题人：教研组
考生注意：
1、本卷分第I卷（选择题）和第Ⅱ卷（非选择题）两部分，满分100分，考试时间90分钟
2、答卷前，考生务必用0.5毫米黑色签字笔将自己的姓名、班级填写在试卷规定位置上
3、答案必须写在试卷各个题目指定区域内相应的位置，如需改动，先划掉原来的答案，然后再写上新的答案；不准使用涂改液、胶带纸、修正带，不按以上要求作答的答案无效。
第I卷（选择题30分）
一、单选题（10小题，每小题2分，共计20分）
1、（单选题）某电冰箱生产企业对A城市的100户居民进行市场需求调查，其中2008年准备更换电冰箱的用户30家，A市居民有30万户，则A市今年电冰箱的市场需求量约为（）
A.9万（台）
B.8万（台）
C.10万（台
D.7万（台）
正确答案：A
2、（单选题）消费信贷相对于储蓄的变动呈现的态势是（）
A.正向变动
B.反向变动
C.零变动
D.单位变动
正确答案：B
3、（单选题）喜欢在饭店、酒吧和艺伎馆里达成谈判交易的是（）
A.中国人
B.日本人
C.韩国人
D.巴西人
正确答案：B
4、（单选题）消费流行的本质在于认知标准的（）
A.主观性
B.客观性
C.地域性
D.社会性
正确答案：B
5、（单选题）在设计售点广告时，广告主题应对准消费者的（）
A.现实需要
B.潜在需要
C.优势需要
D.一般需要
正确答案：C
6、（单选题）窜货的表现形式不包括（）
A.良性窜货
B.恶性窜货
C.自然性窜货
D.偶然性窜货
正确答案：D
7、（单选题）某企业按照每元广告支出带来100元的销售收入计算，当预定明年销售额为1000万元时，就为市场部门安排了10万元广告使用费，这种确定广告预算的方法是（）
A.量力而行法
B.销售百分比法
C.竞争对等法
D.目标任务法
正确答案：B
8、（单选题）生产企业或经营企业把原来属于自己处理的物流活动，以合同方式委托给专业物流服务企业，这种活动称之为（）
A.第一方物流
B.第二方物流
C.第三方物流
D.第四方物流
正确答案：C
9、（单选题）广告活动费用开支的决定性因素是（）
A.广告的规模
B.媒体的广告收费
C.广告制作费用
D.广告设计费用
正确答案：B
10、（单选题）利率变化对债券市场的影响属于（）
A.系统风险
B.非系统风险
C.市场风险
D.经营风险
正确答案：C
二、多选题（5小题，每小题2分，共计10分）
1、（多选题）根据消费者在购买商品时的反映程度，可将消费态度分为（）
A.积极态度
B.消极态度
C.完全相信
D.部分相信
E.不相信
正确答案：CDE
2、（多选题）消费者的社会心理特征包括（）
A.从众心理
B.攀比心理
C.消费流行
D.信任心理
E.随机心理
正确答案：ABC
3、（多选题）消费者意志品质的基本特征主要体现在（）
A.自觉性
B.自制性
C.坚韧性
D.果断性
E.多元性
正确答案：ABCD
4、（多选题）下列有关谈判者保留价格的说法中，正确的有（）
A.买方的保留价格是买方的最低出价
B.买方的保留价格是买方的最高出价
C.卖方的保留价格是卖方的最高售价
D.卖方的保留价格是卖方的最低售价
E.谈判者保留价格是临界价格
正确答案：BDE
5、（多选题）销售人员绩效评估的指标包括（）
A.产出指标
B.投人指标
C.比率指标
D.主观评估
E.关键绩效指标
正确答案：ABCD
第Ⅱ卷（非选择题70分）
三、填空题（5小题，每小题2分，共计10分）
1、（填空题）企业价格运作有三种导向：利润导向定价、销售导向定价和______。
正确答案：竞争导向定价
2、（填空题）在组织商品运输时，商品不合理运输的3种表现形式有：运距方面的不合理运输、_____方面的不合理运输以及_____方面的不合理运输。
正确答案：流向、浪费运力
3、（填空题）零售渠道的服务对象是______。
正确答案：最终消费者
4、（填空题）在决定渠道宽度时，一般有三种形式可供选择，即密集性分销、独家分销和______。
正确答案：选择性分销
5、（填空题）对于在不同位置和不同距离区段的客户来说，其送货方式的选择应该通过确定配送与直送的_____，划分配送与直送的_____。
正确答案：成本分歧点、区域范围
四、简答题（5小题，每小题10分，共计50分）
1、（问答题）论述影响仓库储存能力的主要因素以及合理安排货位应遵循的原则。
正确答案：影响仓库储存能力的因素主要有以下几个方面：
(1)仓库储存面积。
(2)地坪承载能力。
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