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高铁客运企业淡季营销策略研究报告
内容目录
第一章前言2
第二章2023-2028年高铁客运市场前景及趋势预测3
第一节高铁建设大发展，高铁网络初步形成3
一、中国高铁建设仍处于高速发展阶段3
二、高铁网络初步形成“八纵八横”处于加速建设进程4
第二节高铁客运需求强劲，后疫情时代出现明显出现向上拐点5
一、高铁的出现改变了中国客运市场结构5
二、高铁客运市占率未来有望持续提升5
三、高铁出行需求有望持续保持旺盛6
第三节铁路运营主体的盈利模式及影响因素7
一、“网运分离”模式下不同铁路运营主体的盈利模式7
二、铁路运营主体的利润率决定因素8
（一）开行列车类型9
（二）客座率9
（三）票价政策9
第四节京沪高铁：23Q1业绩强势回升，浮动票价机制带来巨大业绩弹性10
一、坐拥全国最核心高铁资产，疫情后业绩快速反弹10
二、浮动票价机制带来业绩弹性11
第五节广深铁路：开行过港高铁提升利润率，未来有望全面进入高铁运营领域12
一、增开香港方向高铁23Q1业绩大幅回升12
二、未来有望全面进入高铁运营领域，打开业绩想象空间13
第三章高铁客运企业淡季营销策略及建议14
第一节淡季营销策略方案14
一、搞好旺季与淡季的营销变换14
二、防患于未然，淡季的营销带动从旺季刚开始15
三、正确认识销售市场转变，坦然面对15
四、对VIP顾客开展深层的维护保养16
五、自主创新图变，给顾客大量的创意和意外惊喜16
六、掌握淡季中的小高潮16
七、相互配合淡季的营销主题活动，维持适当的宣传广告16
八、进行协同营销16
九、劈柴磨刀都不耽误17
第二节六大营销策略帮你解决淡季问题17
一、折扣营销策略解决淡季问题17
二、解决淡季营销策略打造IP18
三、礼品解决淡季营销策略18
四、解决淡季营销策略打造特色产品18
五、招人排队解决淡季营销策略18
六、网络营销解决淡季营销策略18
第三节通过产品来做淡季营销策略19
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高铁客运企业淡季营销策略研究报告
一、设计高性价比产品19
二、研发新产品19
三、打造人气爆款产品19
四、一材多用降低成本19
五、设计更多大众产品19
第四章高铁客运企业《淡季营销策略》制定手册20
第一节动员与组织20
一、动员20
二、组织21
第二节学习与研究21
一、学习方案21
二、研究方案22
第三节制定前准备23
一、制定原则23
二、注意事项24
三、有效战略的关键点
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