商场营业员个人工作计划.pdfVIP

商场营业员个人工作计划

Personalworkplanforshopassistants

(营业员工作计划)

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YW-JH-029319

营业员工作计划|SalespersonWorkPlan

营业员工作计划

营业员工作计划|SalespersonWorkPlan

营业员工作计划

商场营业员个人工作计划

计划简介：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成

良好的习惯，因为习惯了制订工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、

不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯，本内容由人工校对，请预览觉得合适

可以下载直接打印使用。

公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的

全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，盛天品牌在国内都

已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原

来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售

和盛天品牌在国内信誉大大提高，为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。

由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。公司在总结XX年度工作基础

上，决心围绕XX年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以

“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。

一、市场的开发：

创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深

的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称

的包装)。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设

计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提

高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上

第2页

营业员工作计划|SalespersonWorkPlan

营业员工作计划

海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输

盛天实施理念。

二、年度目标：

1、全年实现销售收入2500万元。利润：100-150万元;

2、盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;

3、各项管理费用同步下降10%;

4、设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;

5、积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

三、实施要求：

销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指

标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

1、划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与

实绩挂钩，奖罚分明;

2、依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个

省级城市的销售代理商;

3、销售费用、差旅费实行销售承包责任制;

4、设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，

下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数;

5、加强内部管理，提高经济效益：

①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报

表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%;

②人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置