市场销售信息管理手册.pdfVIP

销售信息管理手册

一、销售信息管理：2

1、目的:2

2、办法：2

二、内部信息报告制度2

1、目的：2

2、职责：2

三、情报收集制度2

1、目的：2

2、来源：3

3、职责：3

4、办法：3

1）打听的方式和处理3

2）报告方式3

3）情报的整理4

4）联络4

5)管理4

5、附表格：5

四、销售调研制度5

1、办法、5

2、职责：5

3、方式：5

4、项目及竞争对手调查实施要点6

1）从经营者的动向来把握情报6

2）从销售状态中抓住情报6

3）从会计方向来抓住情报7

4）分析资产状态，获得情报7

5）调研程序要项7

6）具体调查实施办法8

7）记录的处理：8

8）调查人员资格9

5、表格：9

五、营销评估预测决策10

1、目的：10

2、职责：10

3、办法：10

4、表格：10

5、流程：10

一