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企业设计与价值创造

——成功商业模式剖析主讲：陈明华南理工大学MBA首届商业策划大赛培训讲座

企业设计的哲学

今日竞争力来源独特价值体验4R:关系+节省+关联+报酬

今日竞争力来源2、商业模式设计企业之间的竞争不再是产品、广告、促销、管理等单一要素的较量，能获取明显竞争优势的竞争是商业模式的比拼，这也是创新的根本。

企业设计的哲学产品与服务的提供商01发现利润区03关注客户价值02设计商业模式04

何谓商业模式

什么是商业模式商业模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构。包括经营模式和盈利模式。

企业设计的四要素

企业设计的四大要素1客户选择要解决的问题具体内容我希望对哪些客户提供服务？1、我能为哪些客户提供价值？2、哪些客户可以让我赚钱？3、我希望放弃哪些客户？

企业设计的四大要素01单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅地阐述观点。1、如何为客户创造价值，从而获取02我采用怎样的盈利模式？其中的一部分作为我的利润？2价值获取要解决的问题具体内容我将如何获得盈利？

企业设计的四大要素3差异化/战略控制要解决的问题具体内容我将如何保护利润流？1、为什么我选择的客户要向我买？2、我的价值判断与对手有何不同？3、我的特点何在？4、哪些战略控制方式能够抵消客户、或竞争对手的力量？

企业设计的四大要素单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。您的内容已经简明扼要，字字珠玑，但信息却千丝万缕、错综复杂，需要用更多的文字来表述；但请您尽可能提炼思想的精髓，否则容易造成观者的阅读压力，适得其反。正如我们都希望改变世界，希望给别人带去光明，但更多时候我们只需要播下一颗种子，自然有微风吹拂，雨露滋养。恰如其分地表达观点，往往事半功倍。当您的内容到达这个限度时，或许已经不纯粹作用于演示，极大可能运用于阅读领域；无论是传播观点、知识分享还是汇报工作，内容的详尽固然重要，但请一定注意信息框架的清晰，这样才能使内容层次分明，页面简洁易读。如果您的内容确实非常重要又难以精简，也请使用分段处理，对内容进行简单的梳理和提炼，这样会使逻辑框架相对清晰。1、我希望向客户提供何种产品、我希望从事何种经营？起到何种作用？我打算将哪些业务进行分包、服务和解决方案？单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。您的内容已经简明扼要，字字珠玑，但信息却千丝万缕、错综复杂，需要用更多的文字来表述；但请您尽可能提炼思想的精髓，否则容易造成观者的阅读压力，适得其反。正如我们都希望改变世界，希望给别人带去光明，但更多时候我们只需要播下一颗种子，自然有微风吹拂，雨露滋养。恰如其分地表达观点，往往事半功倍。当您的内容到达这个限度时，或许已经不纯粹作用于演示，极大可能运用于阅读领域；无论是传播观点、知识分享还是汇报工作，内容的详尽固然重要，但请一定注意信息框架的清晰，这样才能使内容层次分明，页面简洁易读。如果您的内容确实非常重要又难以精简，也请使用分段处理，对内容进行简单的梳理和提炼，这样会使逻辑框架相对清晰。外购、或者与其他公司协作？4业务范围要解决的问题具体内容我将从事何种经营活动？

成功商业模式剖析

客户解决方案模型利润0时间为了解客户而进行投资，设计解决方案，建立良好的客户关系。在发展客户关系初期是净投入，但以后回带来大量的利润。

产品金字塔模型这种盈利模型中，满足客户关于产品、颜色、价格等偏好是最重要的。由于客户收入和偏好上的差别，才形成产品金字塔。在塔的底部，是低价位、大批量的产品；在塔的顶部，是高价位、小批量的产品。大多数利润集中在金字塔的顶部，但塔底部的产品具有重要的战略作用，这里的产品可以起到“防火墙”的作用。防火墙产品可以妨碍竞争者的进入，保护金字塔顶部产品的丰厚利润。价格产量

配电盘模型在某些市场，许多供应商和许多客户发生交易，双方交易成本很高。这样会导致出现一种高价值的中介服务，作用类似于配电盘，其功能是在不同的供应商和与客户之间建立一个沟通的渠道，从而降低买卖双方的交易成本。配电盘模型的重要功能体现在配电盘自身。加入系统的供应商和客户越多，配电盘的价值就越大。用户供应商010302

ITAT:仅用3年，从0到40亿地产商ITATITAT集团为中国服装百货最大连锁机构，由中联集团海外投资有限公司、美国摩根士丹利、美国蓝山（中国）资本、美国CITADEL投资集团等股东联合投资，在中国大陆开设ITAT国际品牌服装会员店、ITAT百货会员俱乐部和FASHIONITAT(时尚店)连锁商业网络，经营国际时尚品牌服装及百货商品。供应商“多方合作、风险共担、利润共赢”

利润乘数模型指从某一产品、