30.新手小白如何全店运营布局抖店—学习笔记.docxVIP

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第一部分：课程回顾

新手在电商运营中常见的问题与解决策略

1.新手在操作电商方案时遇到了各种基础问题，显示出对电商基础操作的不熟悉。

2.对于新手而言，需要首先理解和考虑店铺的调性，包括活动款、常规款、潜力款、活动流量款、利润款等不同类型的商品策略。

3.应充分利用各种电商平台的活动资源，如活动广场、满减、大促、低价模式以及抖音商城的低价秒杀等，以提升商品曝光度和销售量。

4.鼓励新手积极参与所有可报名的电商活动，通过实践学习和提升电商运营能力，即使遇到未知问题也不必过于担心。

5.强调新手在操作过程中需要逐步熟悉并掌握电商的基本操作和策略，以达到提升店铺销量和运营效率的目标。

利用数字人技术提升电商直播效果

1.利用高点击率的宝贝进行筛选，即使加价10%也不会影响目标人群，以此方式不断裂变和优化产品。

2.在裂变过程中，保持标题、主图和详情页不变，仅通过加价策略来测试和调整，确保每裂变一次，价格增加10%。

3.探索数字人在营销环节的应用，通过预先录制音频并导入，实现自动化交互，提升效率和用户体验。

4.长期测试数字人的效果，特别是在线下环境中，以验证其在实际场景中的可行性和优化空间。

5.通过持续测试和数据分析，优化常规款产品策略，确保营销活动的高效性和针对性，同时关注数字技术的创新应用。

1.输入文字并选择各种声音，甚至可以使用自己的声音进行定制，确保直播模特的选择没有限制。

2.在指定区域输入直播间链接，以便于观众能够轻松访问，同时集成GPT助屏功能以增强互动体验。

3.常见问题的添加与管理，通过在系统中输入可能遇到的问题，提前准备并优化回答，提升直播效率。

4.选择以音频形式回复观众的问题，这种方式可以增加直播的个性化和亲切感，提升观众参与度。

5.保存并罗列常见问题及其回复，便于快速查找和使用，确保直播过程中能迅速解答观众疑问，提高直播质量。

1.罗列100至200个问题以自动回复粉丝在公屏上提出的问题，增强互动性。

2.通过链接开启直播功能，利用直播伴侣进行直播，实现数字人的升级与导入，提升直播质量。

3.捕捉并应用个人头像，使数字人形象变为使用者本人，增加直播的个性化和真实感。

4.产品设计支持自动直播，无需额外摄像头，仅需单一画面，简化直播准备工作。

5.利用抖音字节的系统进行直播，因其系统特性，在正常情况下不会遭受屏蔽，保障直播稳定进行。

1.将活动款、常规款、流量款、利润款全部加入，确保不亏损，让直播正常销售。

2.明确拒绝使用数字人进行讲课，强调如果自己卖货，更倾向于亲自上阵，而非借助数字人。

3.强调在数字人板块中，可以将店铺内所有产品都加入进行展示和销售。

4.表示操作简便，无需使用绿幕，甚至无需准备栎木等复杂设备，自己就能完成相关设置和操作。

5.自己亲手添加图片和内容，证明操作简单，任何人都能轻松上手，无需额外的技术支持或设备。

数字人板块下的电商直播与产品推广策略

1.使用直播伴侣和绿幕技术可以随意更换直播背景和场景，增加直播的多样性和吸引力。

2.提到的“普世款”是常规款产品，适用于广泛市场，是基础销售产品。

3.“流量款”概念被解释为常规款加上活动款，即通过特定活动或促销策略提升销量的产品。

4.利用“千川”工具，可以优化产品在商城的推广，通过跑商城策略增加产品曝光和销售。

5.通过配合特定制度和手法，按照逻辑打标签，可以精细化运营，标签字数灵活，可根据需要设定。

1.通过像素管截取自己的爆款产品流量，以优化相似款宝贝的选择和效果。

2.利润款产品由于客单价不高，可以直接通投，通过视频素材推广，只要确保利润投占比达到1比2，即可持续运行。

3.潜力款产品需要添加视频素材，并使用随心推功能，让产品自行跑量，观察其市场表现。

4.不必过于纠结相似款的选择，重点在于通过不同策略，如视频推广和随心推，提升各款宝贝的市场效果。

5.直接空投策略适用于利润款，确保在不亏损的前提下，最大化产品曝光和销售。

1.利用荷包活动和官方活动中的常规款产品，通过直播破零后，运用千川跑商城，结合商城搜索反打相似款，以此构建店铺爆款流量策略。

2.流量款由常规款和活动款组成，其中活动款价格较低，确保流量款价格不高，而相似款价格则相对更高，形成价格层次，吸引不同消费群体。

3.对于新手，不应仅追求低客单价产品的销售以提升体验分，而应考虑高客单价产品的销售可能性，建立正确的商品布局观念，理解如何选择和推广产品。

4.所有的营销方法和技术，包括千川、通投、商城搜索等，都会随着平台规则的变化而过时，强调掌握底层架构逻辑的重要性，以便灵活应对变化。

5.通过实际店铺诊断案例，指出成功与失败的关键在于能否将理