2017年管理咨询师考试企业管理实务模拟题11.pdf

2017年管理咨询师考试企业管理实务模

拟题11

1、运用吸引式促销策略的条件包括()。

A.产品生命周期处于衰退期的产品

B.采取开放型流通政策，销售网络分布较为广泛

C.多用于生产资料和部份选择性强的耐用消费品

D.企业的人员推销活动要得到批发商、零售商的协助，对中间

商或零售商要适当让利

标准答案：b

解析：运用吸引式促销策略的条件是：

(1)商标知名度较高的消费品;

(2)利用传播力强的广告媒体;

(3)采取开放型流通政策，销售网络分布较为广泛;

(4)产品生命周期处于导入期或成熟期的产品。

2、推销人员工作分工的组织形式中，()比较适合于产品单一、

市场类似性高的企业。

A.按人员分工

B.按区域分工

1

C.按产品分工

D.按顾客分工

标准答案：b

解析：推销人员工作分工的组织形式有三种：一是按区域分工。

这种分工是按地区划分推销组织。即一名或一组推销员在一个特定的

地区内推销本企业的各种产品。这种组织形式，比较适合于产品单二

是市场类似性高的企业;二是按产品分工。三是按顾客分工。

3、POP广告是指()。

A.软广告

B.店头广告

C.电视广告

D.免费广告

标准答案：b

解析：POP广告亦称店头广告或销售时点广告。它是为了在销售

现场吸引更多顾客而进行的一种广告的宣传形式。由于他对产品销售

有很大的作用，所以得到普遍的重视POP广告是以进入商店的顾客

为特定对象，其作用是引起顾客的注意，激发其强烈的兴趣和购买欲

望，促使其最后采取购买行为。店头广告放置的场所主要是：商店临

街的陈列窗内外、商店门口、店内墙壁和柜台内外等处。

2

4、促销组合应根据产品所处生命周期的不同而有所不同。在()，

应着重进行差别化宣传，突出本企业产品的特点和优势，刺激人们对

本产品的需求，依靠良好的质量和有效地宣传，使消费者对产品产生

偏爱，从而扩大产品的销售。

A.导入期。

B.成长期。

C.成熟期。

D.衰退期。

标准答案：b

解析：促销组合还应根据产品所处生命周期的不同而有所不同。

(2)成长期。在这阶段，产品已被人们所认识，产品市场不断扩大，此

时，应着重进行差别化宣传，突出本企业产品的特点和优势，刺激人

们对本产品的需求，依靠良好的质量和有效地宣传，使消费者对产品

产生偏爱，从而扩大产品的销售。

5、在任何一个行业里，()最高的企业往往就是该行业最优秀的

企业。

A.客户满意度

B.客户支持率

C.客户保有率

3

D.客户流失率

标准答案：c

解析：客户保有率在任何一个行业里，客户保有率最高的企业往

往就是该行业最优秀的企业。

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