如何发掘客户保险需求.ppt

主要内容购买行动来自需求需求导向的销售概念需求导向的销售模式如何寻找购买切入点保险需求分析话术提示第31页，共55页，星期日，2025年，2月5日如何寻找购买切入点以客户的个性区别以不同的年龄阶段区别以不同的收入状况分析第32页，共55页，星期日，2025年，2月5日如何寻找购买点--以客户个性区别针对着重利益的客户针对职业较危险的客户针对较感性的客户针对责任感重的客户针对较理性的客户从社会福利制度、子女教育金、退休养老金、家庭安全保障切入，进行需求分析从父母养育子女的责任，丈夫照顾妻子的责任、子女孝敬父母的责任、一家之主的责任谈起从亲情、友谊、配偶间的爱情唤起他的欲望，发现他的需求从意外事故、成人疾病、老年经济独立方面着手。结合保险事故和案例帮助他们认识保险的需求从保值分红方面，免税节税利益，贷款应急，稳定投资等方面入手，唤起他们对保险的需求客户个性购买点第33页，共55页，星期日，2025年，2月5日如何寻找购买切入点以客户的个性区别以不同的年龄阶段区别以不同的收入状况分析第34页，共55页，星期日，2025年，2月5日孩子的需求如何寻找购买点--以不同年龄阶段区别教育古人说：养而不教，父母之过。但教育费是非常昂贵的。当您的孩子准备就读高等教育的时候，您是否有为他储蓄足够的资金