2025年利用AI提升药企KPI精度和企业决策能力报告.pptxVIP

利用AI提升药企KPI精度

和企业决策能力

25年+多斜杠跨界营销经理人

2025-05-22

现场小调研

1.大家的KPI主要在什么业务领域？

2.这些KPI的内容和目标都是怎么定的？

3.这些KPI能揭示短板，推进业务增长吗？

4.有通过AI来进行KPI优化吗？

通过结构化流程拆解目标是成功关键

人云亦云百转千回

可持续吗

/SCA?

Sustainable

Competitive

Advantage

陈梦奥运夺冠背后的秘密

算力

数据

算法

XX落点

“DeepMind的蛋白质预构成

式AlphaFold仅一年时间就能

绘制超过2亿个结构图。这

意味着，药物的设计周期将

从几年缩短到几个月甚至几

周！”

---DemisHassabis

“预测蛋白质结构和预测乒乓轨迹都是利用AI的强大算力，

把人类可预知的海量的排列组合最高效地呈现出来，底层逻辑相同,运算结果在现有认知范围内是互斥和穷尽的”

---STEVENTIAN

新药研发和竞技体育AI应用底层逻辑一样

人工

智能

革命

快餐

or

佳肴

药企管理中的AI不只是理性的科学计算

拥抱AI的重大举措

MachineLearning

通过模拟药物与生物分子相互作用

Humanintheloop

用数据驱动决策，倒逼业务流程再造，拓展增长边界

Trainingdata

用AI预测医生处方偏好，进行精准学术支持

和HCP同频市场对新药的需求

跨部门协作，激发真人创造力，自驱力和奉献力

突破新药研发双十定律

国际化

创新

内部挖潜

独一无二的优势

科技内卷

提供客户

超预期的体验

赋能客户

主动变革

竞争者难以模仿

创建赛道

如何通过AI赋能药企打造SCA

通过AI赋能KPI推动流程再造

SEO/SEM/GEO

AI不只是GC

还能重新定义甚至提升

KPI

Sources：TheFutureofStrategicMeasurement:EnhancingKPIsWithAI

SMARTKPI的祖师爷---平衡记分卡

营销人用数据叙事给KPI注入灵魂

EarlyIndicatorofFutureSuccessEIOFS的核心三要素

Intelligent

到底什么是AI赋能的KPI

能显著优化我们的报表讲好故事

设置的对不对比测量的准不准更重要

Themeasureof

strategic

differentiation

战略测量系统

Thesourcesofvaluecreation

AI-empoweredsmarterKPIs

Adaptive

Predictive

SMARTERKPI的四种境界

依靠算法，依靠

大数据做不同情

境分析，选择最

优结果

从蛛丝马迹中预测未来

释义

药物研发pipeline

KOL/HCPengagement

一般B2B线索到商机

pipeline

Descriptive

描述型

通常是历史性的，用于告知利益攸关者当前的状态或过去的表现。

提交给FDA的新药申请NDA数量

HCP渗透率，互动频次，新药被不同HCP在国家级/世界级期刊中引用的数量/某新药在重点医院的处方量

MQL到SQL的转换#,$,%

Diagnostic

诊断型

理解事情发生的原因，通常用于识别趋势或模式。

按治疗领域细分的过去五年临床试验成功率

上述数据的进一步分类

（同比/环比，地区，医院体系，销售）

SQL的进一步分类（leads来源，地区，行业，产品，销售）

Predictive

预测型

根据历史数据和分析模型预测未来的绩效

根据类似药物开发流程的历史平均值，预测目前处于二期临

床试验阶段的新药的上市时间

HCP的哪些行为，对应不同的buyingorswitchingsignal，基于历史数据，来预测未来engagementlevel的升降和走势的关键节点

每个FunnelProject的合理StageDuration（行业，产品，销售），生命周期,

今年下半年，marketingdrivenrevenue

Prescriptive

规范性/处方型

就采取哪些行动来实现预期成果提出建议。它们通常涉及更复杂的分析，

根据注册率和患者保留率的预测模型，优化即将开展的临床试验的资源分配。这种规范性KPI将建议公司如何在各种试验中分配资源，以最大限度地提高效率和成功率。

最好的salesbuddy，

KOL/HCP组合的关键指标