010.第十讲：低平替选品底层逻辑—学习笔记.docxVIP

【大圣：暴利选品大课】之第十讲：低平替选品底层逻辑

一、低平替选品的底层逻辑00:09

l

l定义：指市场中需求满?种类少、低价满?数量少的商品，具有不可替代性特征

l重要性：是选品?个维度中的感性指标之?，决定爆款成功概率的关键因素

l典型特征：消费者愿意?付溢价（可达普通产品3倍价格），且低价竞争者难以模仿

1.选品的?个维度00:51

l

l理性维度：

o?热度：市场关注度数据

o?动销：商品周转速度

o?点击：流量获取能?

o?转化：购买转化效率

l感性维度：

o低付费：推?成本控制

o低对?：竞争环境宽松

o低雷同：产品差异化程度

o低平替：不可替代性强度

2.低平替的底层逻辑01:52

1）此种类最能满?需求05:08

l核?逻辑：该品类在功能/情感价值上具有独占性

l典型案例：

o?仔癀：国家保密配?带来的消炎特效

o护膝产品：运动防护的刚性需求，专业固定髌?设计

o?绒护膝：冬季保暖的最佳材质解决?案

2）此产品最能领先品类05:59

l

l创新标准：需实现品类级创新??单品改进

l成功案例：

o特斯拉：重新定义新能源汽?标准

o钢袋垃圾袋：添加?属元素突破传统材质

o徕芬吹?机：以戴森1/5价格实现相近性能

3）满?需求价格贵三倍06:54

l价格阈值：消费者接受溢价的最低标准

l价值?撑：

o茅台：品牌溢价+社交货币属性

o戴森吹?机：技术壁垒带来的性能保证

o中雪糕：品质升级形成的?理定价空间

4）替代需求低价基本?07:21

l双端防御：

o?价端：技术/品牌护城河（如苹果?机）

o低价端：极致性价?壁垒（如公?插座）

l?智占领：奢侈品通过?份标识建?不可替代性

5）应?案例08:43

l例题：护膝需求案例08:47

o产品创新点：医学级髌?固定技术

o竞争壁垒：

n专业医疗机构背书

n材质?艺难以复制

o市场表现：突破价格敏感带，建??端护膝标准

l例题：垃圾袋领先品类案例10:55

o品类重构：

n材质升级：?属元素增强韧性

n品牌重塑：钢袋概念包装

o效果验证：从??品转型为技术型产品

l例题：戴森吹?机平替案例12:03

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o市场卡位：

n上攻：性能接近戴森但价格优势明显

n下压：品质碾压传统低价产品

o战略成果：抢占?端市场60%份额

l例题：奢侈品?价案例13:04

o价值本质：社交货币功能＞实?功能

o定价逻辑：

n价格越??份标识越强

n低价竞品反?削弱核?价值

o典型代表：爱?仕包具的配货机制

二、知识小结

知识点

核?内容

关键案例/论据

难度系数

低频替产品的定义

指市场中不可替代的产品，功能或情感价值独特，难以被低价竞品模仿或替代

苹果?机（?份象征）、茅台（品牌?

智）、?仔癀（独家秘?）

★★★☆☆

低频替的四?特征

1.种类唯?性（仅此?家）;2.品类领先性（技术/设计超前）;3.?价接受度

（溢价3倍仍被认可）;4.低价?效性

（竞品?法通过降价替代）

特斯拉（新能源先驱）、戴森吹?机（技术壁垒）、中雪糕（品牌溢价）

★★★★☆

低频替的选品逻辑

通过需求不可替代性和品类领先性筛选?客单价潜?产品，避免价格战

护膝（固定髌?功能）、垃圾袋（含铆?属的“钢带

”)、奢侈品（?份标签）

★★★★☆

低频替的市场优势

1.爆款周期?;2.抗低价竞

华为vs苹果

（技术追赶后

★★★☆☆

争;3.?户粘性?

才分流市

场）、莱芬吹?机（以性价?挑战戴森失败）

低频替的实操案例

1.护膝：?绒材质（保暖不可替）;2.垃圾袋：铆?属强化（“钢带”概念）;3.?天鹅鸡蛋：?腥味技术壁垒

公?开关（低

价?质垄

断）、安宫??丸（药效独家）

★★★★★

低频替的适?场景

?客单价产品开发，需结合功能独特性或情感价值构建壁垒

运动护具（专业需求）、?端家电（技术迭代）、礼品市场（?智占领）

★★★☆☆

三：学完自测

---题目1：

题干：根据视频内容，苹果产品在市场中主要满足的是消费者的哪种需求？

A.基本通讯需求

B.炫耀和身份标识需求

C.低价实用需求

D.娱乐休闲需求

答案：B

解析：视频中提到“苹果的手机它本质上不是用来打电话的。它是用来标识自己身份，证明自己有钱用来炫耀自己的”，这说明苹果产品在市场中主要满足的是消费者的炫耀和身份标识需求，而非仅仅是基本通讯需求或低价实用需求。