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B端企业客户决策链构建与采购流程优化研究报告.docx

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    B端企业客户决策链构建与采购流程优化研究报告范文参考

    一、B端企业客户决策链构建与采购流程优化研究报告

    1.1B端企业客户决策链构建

    1.1.1需求识别

    1.1.2市场调研

    1.1.3供应商筛选

    1.1.4谈判与议价

    1.1.5采购决策

    1.1.6采购执行

    1.1.7采购评估

    1.2B端企业采购流程优化

    1.2.1简化采购流程

    1.2.2加强供应商管理

    1.2.3引入供应链金融

    1.2.4应用信息技术

    1.2.5加强团队协作

    1.2.6持续改进

    二、B端企业客户决策链中的关键要素分析

    2.1需求识别与市场调研

    2.1.1内部需求分析

    2.1.2市场调研

    2.

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