国际商务- 习题及答案 第12章 国际企业进入战略.doc

一、单项选择题

1.提出“企业战略包括5P，即计划（Plan）、计谋（Ploy）、模式（Pattern）、定位（Position）和观念（Perspective）”的是：

A.安索夫

B.明茨伯格

C.波特

D.科斯

答案：B

2.国际企业将战略重心放在母国，而将东道国放在较为次要位置的战略是：

A.本国中心导向

B.多国中心导向

C.地区中心导向

D.全球中心导向

答案：A

3.提出“价值增值链”（valueaddedchain）概念的是：

A.科格特

B.科斯

C.波特

D.熊彼特

答案：A

4.由各方集资购买设备以共同从事某项目生产的联盟是：

A.技术开发联盟

B.合作生产联盟

C.市场营销与服务联盟

D.多层次合作联盟

答案：B

5.认为创新影响经济发展的学者是：

A.科格特

B.科斯

C.波特

D.熊彼特

答案：D

二、名词解释

1.直接出口

直接出口是指企业将产品直接出售给外国经销商或进口商，独立完成产品出口业务，直接从事国际市场营销。

2.间接出口

间接出口是指将产品卖给国内出口商或委托出口代理商代理出口。

3.特许经营

特许经营是指拥有注册商标、企业标志、专利、专有技术等资源的企业（特许人），以合同形式将其拥有的经营资源许可其他经营者（被特许人）使用，被特许人按照合同约定在统一的经营模式下开展经营，并向特许人支付特许经营费用的经营活动。

4.国际战略联盟

国际战略联盟亦称“跨国战略联盟”。是指在两个或两个以上国家的两个及以上的企业，为实现某一战略目标而建立的合作性的利益共同体的，其目的主要在于增强企业的长期竞争优势。

5.对外直接投资

对外直接投资是指一国投资者直接在外国举办并经营企业而进行的投资。

三、简答题

1.简述对外直接投资的动机。

对外直接投资的主要动机包括收入动机和成本动机。

收入动机可以进一步划分为以下几项子目标：（1）吸引新的需求来源；（2）进入有超额利润的市场；（3）利用垄断优势；（4）对贸易限制做出反应。

成本动机可以进一步划分为以下几项子目标：（1）从规模经济中充分受益；（2）利用国外的生产要素；（3）利用外国技术；（4）对汇率变动作出反应。

2.常见的国际战略联盟模式有哪些？

技术开发联盟；合作生产联盟；市场营销与服务联盟；多层次合作联盟。

3.直接出口的优缺点有哪些？

直接出口可以给企业带来以下有利之处：第一，能较迅速地掌握国外市场动向，从而有利于企业改进产品，提高产品对国际市场的适应性和竞争力；第二，有利于积累跨国营销经验和树立企业在国际市场的声誉，从而有利于开拓国际市场；第三，增加了企业对产品流向和价格的控制能力。

直接出口可以给企业带来以下不利之处：第一，需要增设专门的外销机构和人员，承担直接渠道费用；第二，加重了资金周转的负担，增加了风险；第三，对一个初步涉及直接出口的企业来说，总要碰上如何寻找国外客户，建立自己的国外渠道的困难。如果解决不好，企业将无法顺利进入国际市场。

四、论述题

1.论述数字化背景下的国际企业竞争优势塑造。

解答：

没有标准答案，请结合企业数字化变革“降成本”、“提效率”、“强创新”等进行探讨。

2.论述基于价值链理论的国际企业竞争优势塑造。

解答：

没有标准答案，请结合价值体系、价值增值链等进行探讨。

3.论述基于技术创新理论的国际企业竞争优势塑造。

解答：

没有标准答案，请结合技术创新相关理论进行探讨。

案例分析题

海尔集团的数字化转型与全球竞争力重塑

海尔集团是中国家电行业国际化标杆企业，2022年海外收入占比超50%。面对全球市场竞争加剧与消费者需求碎片化趋势，海尔提出“生态品牌战略”，通过数字化转型重构竞争优势：

智能产品研发：推出支持AI语音控制的智能冰箱、可识别衣物材质的洗衣机，海外市场物联网家电收入年均增长35%；

工业互联网平台：卡奥斯（COSMOPlat）平台实现全球200+工厂数据互联，产品定制周期从45天缩短至7天；

用户直连制造（C2M）：欧洲用户通过APP定制法式多门冰箱颜色与分区，订单直达青岛“灯塔工厂”生产，物流全程可视化。

问题：

（1）结合相关理论，阐释海尔如何通过数字化构建难以模仿的全球竞争优势。

（2）针对案例中三大挑战，设计兼顾合规性、本土化与文化冲突的解决方案。

没有标准答案，请结合所学理论进行探讨。