驻村业务员建设的重要意义.pptVIP

驻村业务员建设的重要意义县域保险部：付权

一、驻村业务员建设的背景

农村寿险经营现状需要打破传统经营思想的束缚

〔一〕重拜访、轻市场“到处是庄稼遍地是牛羊”。农村区域辽阔，伙伴拜访半径巨大，但却无视稳定市场的建设。

〔二〕重业绩、轻效劳“抓住耗子就是好猫”。业绩导向造成农村客户大面积分散，售后效劳难以为继，农村伙伴诚信度下降。

〔三〕想宣传，难深入公司的社会性宣传难以深入到广阔农村地区，不利于公司、伙伴品牌形象的营造。

结论农村寿险经营立足于乡镇网点，很难真正将寿险市场的拓展和效劳延伸到广阔乡村，如果立足于更基层的行政单位-----行政村，通过设立驻村业务员和驻村工作室，使原有的县----镇两级经营效劳机构延伸为县----镇----村三级经营效劳机构，会更加有利于农村市场的深耕和效劳。

二、什么是驻村业务员

〔一〕驻村业务员的定位驻村业务员＝区域农村业务员＋区域农村保全效劳员＋区域农村寿险宣传员+区域农村品牌代言人

〔二〕驻村业务员和传统业务员的区别1、展业区域不同传统业务员无固定展业区域，属于“四面撒网，重点钓鱼”模式；驻村业务员属区域经营，一般情况下集中在本人所在行政村及所辖自然村。2、展业方式不同传统业务员展业前期为拜访，后期为转介绍；驻村业务员前期为拜访，后期为售后效劳。本身从小到大就生活在所在村，不需要转介绍，而是要用效劳赢得客户的心，效劳将成为未来最主要的拓展方式。

3、展业心态不同传统业务员的心态是“跑村先生”，而驻村业务员的心态是保险公司的驻村代表，是中国人寿在当地的品牌象征，因此归属感和自豪感强烈。

〔三〕驻村业务员和传统业务员的相同点二者都是农村个险营销员。只不过工作模式不同。这就像是野战部队和守备部队，只是作战方式不同，而不是两支队伍。因此驻村业务员必须严格服从个险营销员的全部管理规定。

三、驻村业务员建设的重要意义

〔一〕符合国家政策需要

十七届三中全会，胡锦涛主席明确提出未来农村改革开展的根本目标任务，其中之一就是:农村根本生活保障、根本医疗卫生制度更加健全。

建设社会主义新农村的根本需要温家宝总理指出，建设社会主义新农村必须立足当前、着眼长远，注重解决农民最关心、最迫切的问题。从农民群众最关心的实际问题入手，突出抓好农村根底设施建设，加快开展农村教育、卫生和文化事业，着力解决农民上学难、看病难等突出问题。

2009年中央农村工作会议回良玉副总理再次强调：保障和改善民生，重点难点在农民。

〔二〕符合农村市场需求1、能够适应农民“外乡化”需求，树立“诚信”品牌形象。2、能够适应农村区域大、人口分散的特点，塑造“身边效劳”品牌形象。3、能够适应农民“感性”需求，塑造“标准化”的品牌形象。

〔三〕符合公司农村市场经营要求驻村业务员——农村区域拓展经营模式健康、可持续开展的重要基石

祝大家学习愉快！