原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
如何制作标书培训
演讲人：
日期:
CONTENTS
目录
01
标书基础知识
02
标书准备阶段
03
标书编制核心要点
04
标书质量控制
05
标书提交与后续
06
标书制作工具支持
01
标书基础知识
标书定义与核心作用
01
标书定义
标书是由发标人编制，向投标人提供招标项目信息和招标要求，并作为投标人投标依据的一种具有法律效应的文件。
02
标书核心作用
明确招标项目的内容和要求，规范投标人的投标行为，确保招标过程的公平、公正和透明，提高招标项目的采购效率和质量。
常见标书类型划分
公开招标标书、邀请招标标书、议标标书等。
按招标方式分
工程类标书、货物类标书、服务类标书等。
按项目性质分
招标标书、投标标书、中标通知书等。
按标书内容分
国内招标标书和国际招标标书。
按使用范围分
投标法规与行业标准
投标法规
行业标准
规范性文件
保密规定
包括《中华人民共和国招标投标法》及相关法规、规章和规定，是投标人必须遵守的基本法律。
指行业组织或权威机构制定的，在行业内普遍遵循的投标规范、流程和标准，如《招标文件编制与评审规范》等。
指招标人在招标文件中明确规定的，对投标文件的编制、格式、密封、递交等方面的具体要求，投标人需严格遵守。
投标人需对投标文件和相关信息严格保密，不得泄露给其他人或组织，以确保投标的公正性和竞争性。
02
标书准备阶段
招标文件深度解读
标记重要事项
对招标文件中的重要事项进行标记，以便在后续工作中重点关注。
03
重点关注招标文件中涉及的技术要求、商务条款、评分标准等关键信息。
02
识别关键信息
准确理解招标要求
全面、准确地理解招标文件的各项要求，避免因理解偏差而导致的失误。
01
团队分工与协作机制
团队成员职责明确
根据团队成员的专业能力和特长，合理分配任务，确保各司其职。
01
建立沟通机制
制定有效的沟通机制，确保团队成员之间的信息共享和协同工作。
02
协作与配合
强调团队成员之间的协作与配合，确保工作无缝衔接，提高整体效率。
03
时间节点规划表
根据招标文件要求，制定详细的标书制作计划，包括时间节点和具体任务。
制定详细计划
确保每个阶段都有足够的时间进行准备、撰写和修改，避免最后匆忙提交。
合理安排时间
实时监控标书制作进度，根据实际情况及时调整计划，确保按时提交。
进度监控与调整
03
标书编制核心要点
标书结构框架设计
标书封面
目录
投标函及附录
商务条款
包括项目名称、投标公司名称、投标日期等基本信息。
列出标书的主要内容及对应页码，便于查阅。
说明投标目的、投标有效期、投标保证金、违约责任等。
包括交货期、付款方式、售后服务等。
技术方案
详细描述投标产品的技术特点、性能指标、生产工艺等。
01
商务条款
明确报价、交货期、付款方式、售后服务等。
02
投标保证金
提供保证金证明，以证明投标诚意。
03
优惠承诺
如可能，提供优惠条件以增强竞争力。
04
技术方案与商务条款
排版装订规范要求
版面设计
标题醒目、段落清晰、字号适中、易于阅读。
01
排版布局
目录、页码、页眉、页脚等排版规范，保持整齐美观。
02
装订要求
标书需装订成册，并加盖公章和骑缝章，确保文件完整性和真实性。
03
04
标书质量控制
标书基本信息
项目名称、编号、投标日期、招标机构、投标人等基本信息完整无误。
商务文件
报价单、商务条款、服务承诺书等商务文件齐全、准确无误。
技术文件
技术方案、产品介绍、技术参数、应用案例等技术文件齐全、符合招标要求。
资质证明文件
公司资质、产品认证、业绩证明等文件齐全、有效。
内容完整性核查清单
风险点与常见错误分析
技术方案不合理
报价过高或过低
商务条款不明确
资质不符合要求
技术方案不满足招标要求，或者过于简单、缺乏创新性。
报价过高导致竞争力下降，报价过低则可能被视为恶意投标。
商务条款模糊不清，导致后续合同履行过程中出现纠纷。
投标人资质不符合招标要求，或者业绩证明不足。
多级审核流程设计
初审
商务审核
技术审核
终审
对投标文件进行初步审查，核查基本信息的完整性和准确性。
对技术方案、产品介绍等技术文件进行专业审核，确保符合招标要求。
对报价、商务条款等商务文件进行审查，确保合理、合法、合规。
对投标文件进行最终审核，确认无误后提交投标文件。
05
标书提交与后续
封装与递交注意事项
按照招标要求，将标书进行封装，确保文件的完整性和保密性。
标书封装
选择合适的递交方式，如快递、专人送达等，并保留递交记录。
递交方式
确保在截止时间前将标书递交至指定地点，避免迟到影响投标资格。
递交时间
开标现场配合事项
按时到场
在开标当天，按时到达开标现场，遵守现场秩序。
01
身份证明
携带有效身份证明及授权委托书，以便工作人员核验身份。
02
文档评论（0）